- Maximum Results remplace Lowest Cost, Target cost per result remplace Cost Cap ; Bid Cap est à vérifier dans votre interface.
- Le plafond se calcule sur la marge, 27 € pour la marque fictive, et se saisit tel quel en Target cost per result.
- Un budget qui ne se dépense pas signale d’abord une cible trop basse, à monter par paliers sous le plafond.
1.Lowest Cost, Cost Cap, Bid Cap : ce que dit aujourd’hui TikTok
Les noms affichés dans TikTok Ads Manager ont évolué. La page du centre d’aide sur les stratégies d’enchères disponibles décrit aujourd’hui deux stratégies.
| Nom actuel | Ancien nom | Logique | À savoir |
|---|---|---|---|
| Maximum Results | Lowest Cost, parfois « Maximum Delivery » | Fondée sur la dépense : le plus de conversions dans le budget | Le coût par résultat varie d’un jour à l’autre, c’est normal |
| Target cost per result | Cost Cap | Fondée sur un objectif : maintenir le coût moyen par résultat | Écarts possibles au-dessus et en dessous |
| Bid Cap | Bid Cap | Plafonne l’enchère elle-même | Absent de cette page : à vérifier dans votre interface |
Ces options changent selon les objectifs et les types de campagne. La référence reste votre interface et le centre d’aide officiel, y compris face à cet article.
2.Avant de choisir : connaître votre coût d’acquisition maximal
Le plafond se calcule à partir de votre marge ; le ROAS affiché n’entre pas dans le calcul. Méthode complète : le CPA maximal et le nCAC cible.
Au-delà, chaque nouveau client fait perdre de l’argent sur sa première commande.
Ce que la marque espère payer en moyenne.
Si vos clients rachètent et que vous connaissez votre délai de retour, le plafond peut monter. Écrivez-le avant de lancer, avec le raisonnement, pour que personne ne le remonte après une semaine difficile.
- Back-office : dépense ÷ nouveaux clients réels sur la période.
- Coût par conversion du gestionnaire : clients existants inclus, dépend de la fenêtre d’attribution.
3.Quand utiliser Maximum Results (ex-Lowest Cost)
Sans historique, une cible fixée au hasard bloque la diffusion avant tout apprentissage.
Il faut dépenser le budget prévu sur chaque hook, sinon certaines variantes n’ont jamais été vraiment diffusées.
Recommandation des bonnes pratiques d’enchères de TikTok. Si ce montant dépasse vos moyens, réduisez le nombre de groupes d’annonces plutôt que de les sous-financer tous. La durée de trois jours est une règle de pilotage.
4.Quand passer à Target cost per result (ex-Cost Cap)
Elle contrôle le coût moyen au moment de monter en budget, quand Maximum Results laisse filer le coût les jours de forte concurrence. Prérequis : un historique de conversions stable et un plafond calculé sur la marge.
Saisir 27 €, le coût le plus élevé que vous pouvez accepter.
Saisir 20 €, la cible : le système refuse alors les occasions entre 20 et 27 €, pourtant rentables.
Les bonnes pratiques évoquent aussi une enchère hybride, qui bascule de l’une à l’autre quand le coût monte : vérifiez si votre interface la propose.
5.Lire une sous-diffusion sans se tromper de diagnostic
À chaque occasion, le système estime le coût d’une conversion et renonce quand il s’éloigne trop de l’objectif moyen. Plus la cible est basse, plus il renonce.
Piège inverse : un coût moyen pile sur l’objectif peut cacher des journées très au-dessus, compensées par d’autres très en dessous. Regardez la distribution sur la semaine.
6.Bid Cap : un outil de contrôle strict, si votre compte le propose
| Réglage | Ce qu’il limite | Quand il est serré |
|---|---|---|
| Plafond de coût moyen | La moyenne : des conversions plus chères passent si elle tient | Diffusion freinée |
| Plafond d’enchère | Chaque enchère | Toute enchère au-dessus est perdue d’office : campagne qui ne dépense presque rien |
- Marges très fines.
- Forte concurrence, et la marque refuse de suivre les prix.
- Budget limité qui exige un contrôle absolu.
Option absente ? Target cost per result avec une cible prudente : sous le plafond de marge, en acceptant moins de volume. Une cible au coût le plus bas observé un bon jour recrée le blocage.
7.Une grille de décision et une routine de lecture
| Situation | Stratégie | Réglage |
|---|---|---|
| Sans historique, tests créatifs | Maximum Results | Budget suffisant, seuil d’arrêt écrit sur le coût back-office |
| Historique stable, montée en budget | Target cost per result | Cible = coût maximal acceptable |
| Marges très serrées | Bid Cap s’il est disponible | Sinon cible prudente, moins de volume |
- Une seule modification à la fois : enchère, créative et audience changées le même jour rendent le résultat illisible.
- Laisser apprendre quelques jours après un changement important (sortir du Learning Phase).
| Colonne | Ce qu’elle signale |
|---|---|
| Dépense de la semaine | |
| Part du budget prévu réellement dépensée | Les cibles trop basses |
| Nouveaux clients back-office attribuables | |
| Coût d’acquisition back-office | |
| Écart avec le plafond de marge | Les stratégies qui coûtent de l’argent |
Au-dessus du plafond deux lundis de suite, je change de stratégie, même si le coût par résultat du gestionnaire est excellent : il ne mesure pas la même chose.
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