- Le nCAC maximal et le seuil de coupe s’écrivent avant le lancement, avec un budget par créa au moins égal à ce seuil.
- Le tracking se vérifie avec une vraie commande : achat remonté, dédoublonnage, valeur et devise.
- Une lecture quotidienne et une réconciliation hebdomadaire avec le back-office sont planifiées avant d’appuyer sur le bouton.
1.Pourquoi une check-list écrite
Une campagne échoue rarement à cause d’un bouton mal réglé. Elle échoue parce qu’on a lancé sans savoir ce qu’on cherchait, ou avec un tracking qui compte mal. Douze points, une heure, avant chaque lancement.
- Points 1 et 2l’économie de la campagne
- Points 3 à 5le tracking
- Points 6 à 8le compte et la structure
- Points 9 à 11les créas et la page
- Point 12le plan de lecture
Le premier jour, deux achats de plus ou de moins font passer une variante de « catastrophe » à « pépite ». Une décision prise avant de voir les chiffres tient mieux qu’une décision prise devant eux.
2.Points 1 et 2 : l’économie de la campagne
| Règle | Formule | Sève |
|---|---|---|
| Seuil de coupe | 2 × nCAC maximal dépensés sans vente | 42 € |
| Durée minimale avant de juger | selon votre budget, jamais un seul jour | à fixer |
| Budget par créa | au moins égal au seuil de coupe | ≥ 42 € |
Si chaque créa ne reçoit que 20 € pour un seuil à 42 €, aucune variante ne sera jugée : elles s’arrêteront faute de budget, et vous conclurez à tort qu’aucune ne fonctionne.
3.Points 3 à 5 : le tracking
Un voyant vert dans le gestionnaire d’événements dit que le pixel est présent. Il ne garantit pas que l’achat remonte avec la bonne valeur : on vérifie avec une vraie commande.
- 3. Pixel et API Events installés, commande test visible dans le gestionnaire d’événements.
- 4. Navigateur et serveur partagent le même identifiant d’événement, sinon la vente compte double.
- 5. Valeur et devise envoyées avec chaque achat ; TTC ou HT, avec ou sans livraison, noté sur la fiche.
TikTok attribue presque autant de commandes, voire plus, que le back-office n’en compte au total sur la journée.
Un écart de TVA entre deux rapports ressemble à une variation de performance.
La commande test se retrouve en secondes dans le back-office pour comparer montant et horaire.
4.Points 6 à 8 : le compte et la structure
Point 6 : objectif et événement d’optimisation portent sur les ventes. Une campagne optimisée pour le trafic livre des clics bon marché, venus de personnes qui cliquent beaucoup et achètent peu.
| Structure | Achats par groupe | Lecture |
|---|---|---|
| 5 groupes | moins d’un par jour | aucun groupe lisible avant des semaines |
| 1 ou 2 groupes | assez en une semaine | groupes comparables entre eux |
Point 8 : clientes récentes exclues, audiences qui se chevauchent vérifiées. Sinon, des achats viennent de clientes qui auraient racheté de toute façon, et le nCAC lu est plus bas que le vrai.
Astuce : une convention de nom fixe, date, angle, format, par exemple « 0311_douche-rangee_facecam ».
5.Points 9 à 11 : les créas et la page
| Hook | Texte | Porte ouverte |
|---|---|---|
| A | « J’ai arrêté d’acheter du shampoing en bouteille, et ma douche est enfin rangée. » | le rangement |
| B | « On m’avait dit qu’un shampoing solide, ça ne mousse pas. Regardez. » | l’objection sur la mousse |
| C | « Un pain à 18 €, et je vous montre combien de lavages j’en tire. » | le prix ramené à l’usage |
Si l’un gagne, vous savez quel angle décliner. Avec des corps différents, vous auriez un gagnant sans savoir pourquoi, et la série suivante repartirait de zéro.
- 10. Vidéo verticale, texte hors des zones de l’interface, sous-titres lisibles sans le son.
- 10. Zone de sécurité vérifiée : une image de la vidéo posée sur une capture du fil.
- 11. Même produit, même prix, même offre ; le lot de deux visible en haut de page.
- 11. Page ouverte depuis la pub sur votre téléphone, en 4G, étapes jusqu’au paiement comptées.
Dans un avis client : « Mes cheveux ont arrêté de graisser en une semaine. »
La même phrase dans votre pub : elle devient une promesse faite à toutes les clientes.
6.Point 12 : le plan de lecture
Repère un problème technique ou une variante au seuil de coupe. Ne déclenche que les décisions prévues.
Ventes attribuées par TikTok comparées aux commandes réelles du back-office.
Il faudrait 24 nouvelles clientes au lieu de 20 pour la même dépense (490 ÷ 21 ≈ 23,3) : un meilleur hook peut combler cet écart.
- Elle ne monte pas le budget.
- Elle remplace le hook le plus faible.
- Elle attend la lecture suivante.
- Tout couper.
- Changer l’objectif ou refaire la structure.
- Changer trois réglages le même jour.
7.La fiche de lancement à recopier
Une fiche par campagne. Si une ligne reste vide, on ne lance pas.
- Produit et offre
- nCAC maximal et seuil de coupe (2 × nCAC) sans vente
- Budget par créa, au moins le seuil de coupe
- Date de la commande test, dédoublonnage vérifié
- Valeur envoyée : TTC ou HT, avec ou sans livraison
- Objectif et événement d’optimisation
- Budget quotidien ÷ nCAC maximal, nombre de groupes
- Exclusions appliquées
- Variable testée entre les créas
- Page vérifiée sur mobile, en 4G
- Responsable de la lecture, heure, date de la première réconciliation
Après cinq ou six lancements, posez les fiches côte à côte : la ligne le plus souvent vide au premier jet montre où l’équipe manque de méthode.
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