PAS, AIDA, FOMO : 3 structures de script et quand les utiliser

1.La question à poser avant de choisir

PAS, AIDA et FOMO circulent comme des recettes, et on les choisit souvent au goût. Chaque structure répond pourtant à un état d’esprit précis. Avant d’écrire, une seule question : que sait déjà mon spectateur ?

Le même script peut être bon et mal placé. Notre article sur les niveaux de conscience de Schwartz donne la grille complète.

2.PAS : nommer le problème, puis le rendre coûteux

Problème, agitation, solution. La structure marche quand le problème est concret, fréquent et un peu agaçant. Sa force tient au deuxième bloc : décrire ce que le problème coûte au quotidien, avec les mots exacts de vos clients.

1. 0-3 sProblèmeFace caméra : « Vous aussi, votre café est froid avant d’arriver au bureau ? »
2. 3-8 sAgitation« Du coup vous le rachetez en bas, quatre euros, tous les matins. »
3. 8-16 sSolution« Celle-là, je la remplis à sept heures. Regardez, il est midi, ça fume encore. » La vapeur monte, l’horloge du téléphone est visible.
4. 16-20 sAction« Le lien est juste en dessous. »

Marque fictive de gourdes isothermes. L’agitation transforme une gêne en somme répétée : le spectateur fait lui-même la multiplication.

Un client qui écrit « je le rachetais en bas tous les matins » vous donne une agitation plus crédible qu’une formule de rédacteur.

3.AIDA : expliquer sans réciter la fiche technique

Attention, intérêt, désir, action : pour une nouvelle catégorie, un usage inhabituel, un prix plus élevé que l’alternative connue. Le risque connu : entre intérêt et désir, la vidéo devient un catalogue de caractéristiques.

1. Attentionune image ou une phrase qui surprend, liée au produit
2. Intérêtcomment ça marche, en une seule démonstration
3. Désirla vie avec le produit, dans une scène précise et datée
4. Actionune seule consigne

1. 0-4 sAttentionLa créatrice casse le pain en deux. « Ça, c’est trois mois de shampoing. »
2. 4-11 sIntérêt« Vous le frottez deux secondes sur les cheveux mouillés, ça mousse comme un liquide. » Mousse en gros plan sous la douche.
3. 11-20 sDésir« Plus de flacon qui fuit dans la trousse de voyage, je l’ai pris en cabine sans rien sortir. » Trousse ouverte dans un aéroport.
4. 20-25 sAction« Commencez par le format découverte, il est en lien. »

Marque fictive de shampoing solide. L’intérêt ne parle que de la mousse, l’objection qui bloque la catégorie : une caractéristique par phase d’intérêt.

4.FOMO : seulement avec une contrainte vérifiable

La structure la plus risquée, commercialement et juridiquement. Le spectateur qui revoit la même « dernière chance » trois semaines plus tard ne croit plus rien de ce que la marque lui dit, y compris le jour où l’urgence est vraie.

Marque fictive de bougies, 12 secondes. Le script ne présente pas le produit : il est réservé au retargeting et aux abonnés du compte. Plus de cas dans une vraie raison d’acheter maintenant.

5.Quand on hésite entre deux structures

La gourde peut se vendre en PAS (le café froid) ou en AIDA (la gourde qui fume à midi comme image d’attention). Je passe alors le script par cet arbre, dans l’ordre.

Si l’arbre laisse deux réponses, écrivez les deux ouvertures et faites-les départager par le test ci-dessous.

6.Tester une structure bloc par bloc

Opposer une vidéo PAS à une vidéo AIDA tournée par une autre créatrice, sur une autre musique, ne vous apprend rien : trop de choses changent. Avec la Block Method, on garde les mêmes rushes et on change un bloc à la fois.

1. Base communemême créatrice, même décor, même démonstration
2. Hooktesté en premier : il décide si la suite est vue
3. Problèmetesté ensuite
4. Preuvetestée en dernier

Écrivez avant le lancement la dépense maximale sans vente qui coupe une variante.

7.Check-list avant d’envoyer un script en tournage

Relisez chaque script à voix haute. Une phrase qui ne se dit pas naturellement face caméra sera réécrite par la créatrice, sans vous prévenir.

• Le niveau de conscience visé est écrit en tête du script.
• Le hook tient en une phrase parlée, sans jargon.
• Le problème utilise au moins une expression tirée d’un vrai avis client.
• La preuve se voit à l’image, la voix ne fait que la commenter.
• Toute urgence mentionnée est vraie et vérifiable, avec ce qui se passe après.
• La variable testée est notée dans le nom du fichier.