- Un créateur recruté est un créateur qui a publié au moins une vidéo avec le produit lié.
- L’entonnoir se calcule à rebours : pour 50 créateurs actifs, environ 500 contacts et 70 échantillons sur le mois.
- La commission se fixe par un calcul de marge, et le point de décision tombe en fin de semaine 2.
1.Définir ce qu’est un créateur recruté
- A publié au moins une vidéo avec le produit lié.
- Se suit jusqu’à la vidéo : relance, mesure.
- Dit combien coûte un créateur actif.
- A accepté l’échantillon sans publier.
- A coûté produit, emballage et envoi, sans rien rapporter.
- Compter les acceptations atteint l’objectif en deux semaines, échantillons dans les placards.
- Calculerl’entonnoir à rebours
- Sourcer500 profils
- Contacterun message court
- Équiperproduit et brief d’une page
- Amplifieren Spark Ads
Le pipeline tient sur un mois. Chaque étape a une condition de passage, et le calendrier dit quand la vérifier.
2.Calculer l’entonnoir à rebours
Chaque étape perd du monde. On part de l’objectif et on remonte avec un taux de passage par étape, estimé puis mesuré.
Hypothèses : un contacté sur cinq répond, sept sur dix acceptent, sept sur dix publient. À remplacer par vos chiffres après la première semaine. Pour viser 50 : environ 500 contacts, soit 125 par semaine.
| Taux | Scénario | Effet |
|---|---|---|
| Publication | 7 sur 10 | 70 sacs pour 49 vidéos, 1 750 € |
| Publication | 5 sur 10 | 98 sacs pour le même résultat, 2 450 € |
| Réponse | 1 sur 10 | 1 000 contacts au lieu de 500 |
Je surveille le taux de publication pour le budget, le taux de réponse pour la charge de travail.
3.Sourcer les bons profils
Le nombre d’abonnés est le critère le moins utile. Je cherche une audience qui ressemble à votre client et un créateur qui sait déjà présenter un produit.
L’espace affiliation permet de chercher et d’inviter. Vérifiez les filtres de votre interface.
Les mots de vos clients (« sac de sport », « sac salle ») : qui publie déjà des vidéos produit ?
Les créateurs qui vendent un produit proche connaissent le format.
Publications spontanées et avis détaillés.
- Identifiant du compte.
- Source.
- Catégorie des dernières vidéos.
- Vidéos produit déjà publiées : oui ou non.
- Qualité des commentaires : « questions d’achat » ou « émojis ».
- Statuts datés : contacté, répondu, échantillon envoyé, reçu, publié.
- « C’est quelle taille ? »
- « Où tu l’as acheté ? »
- Des cœurs, des émojis : utile à la notoriété, beaucoup moins à l’affiliation.
4.Contacter avec un message court et spécifique
Ce qui fait répondre : la preuve qu’on a regardé ses vidéos et une proposition lisible en dix secondes.
| Texte | Rôle |
|---|---|
| « Bonjour Inès, j’ai vu ta vidéo sur ton sac de salle qui sent mauvais au bout de trois séances, on a fabriqué le nôtre exactement pour ça : un compartiment chaussures séparé et aéré. » | Prouve l’attention, relie son problème au produit |
| « On aimerait t’envoyer un sac, sans obligation de publier. » | Offre sans condition ; les échantillons perdus sont prévus par l’entonnoir |
| « Si tu le présentes, la commission est de 15 % sur chaque vente via ton lien. » | Donne le chiffre |
| « Je t’envoie le détail ? » | Question fermée qui appelle un oui |
- Personnaliser la première phrase, garder le reste identique pour comparer les taux d’une semaine à l’autre.
- Relancer une fois, quelques jours plus tard, pas plus.
- Noter chaque passage d’étape le jour même.
5.Équiper : le brief d’une page
Le brief fixe le message et laisse la formulation au créateur. Une page, parce qu’un document de six pages n’est pas lu et finit par dicter des phrases.
Le sac qui sent le vestiaire parce que les chaussures voyagent avec les vêtements.
Compartiment séparé, poche étanche, sac porté sur l’épaule.
Aucune promesse non prouvée, aucune fausse urgence.
« Mon sac de salle sentait le vestiaire. Plus maintenant. » « Où vous rangez vos chaussures après la séance ? » « Le sac que j’aurais voulu avoir il y a trois ans. »
En bas de page : la demande d’autorisation Spark Ads, pour éviter une négociation gênante le jour où une vidéo marche.
6.Fixer la commission avec un calcul
| Commission | Pour le créateur | Reste avant frais | Risque |
|---|---|---|---|
| 10 % | 6 € | 29 € | Offre moins attractive, moins de réponses |
| 15 % | 9 € | 26 € | Taux retenu |
| 20 % | 12 € | 23 € | Marge réduite |
Frais et règles du programme se vérifient dans le Seller Center. Je fixe le taux pour le mois sans y toucher, sinon les taux de réponse des semaines ne se comparent plus.
7.Le calendrier sur 30 jours
| Semaine | À faire et à vérifier |
|---|---|
| 1 | Profil cible, tableur, brief et message écrits |
| 2 | Premiers échantillons, taux réels qui remplacent les hypothèses |
| 3 | Message ajusté si le taux de réponse est trop faible, premières vidéos |
| 4 | Relance de ceux qui ont reçu sans publier, sélection des meilleures vidéos |
8.Amplifier en Spark Ads et trier les créateurs
Les vidéos affiliées qui vendent peuvent être diffusées en publicité depuis le compte du créateur, avec son accord, en gardant son nom et ses interactions. Voir notre guide Spark Ads.
- Autorisation demandée dès le brief initial.
- Seules passent les vidéos qui vendent en organique ou suscitent des questions d’achat.
- Lecture au même CPA maximal, vérifiée au back-office, sur la marge après commission et dépense.
| Groupe | Suite |
|---|---|
| Publient et vendent | Relation suivie, nouveaux produits, commission revue si le calcul le permet |
| Publient sans vendre | Un nouveau brief avec un autre angle, une seule fois |
| N’ont pas publié | Sortent du tableur |
Le mois suivant démarre avec le premier groupe déjà actif : il faut moins de contacts pour garder 50 créateurs qui publient.
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