La promesse reprise Le premier écran d’une landing page reprend la promesse de la publicité qui y mène, avec la preuve, le prix et le bouton visibles sans défiler sur mobile.
Premier écran mobile = promesse de la pub + preuve + prix + bouton, sans défilementCiter : « Repère Atlas n° 131, La promesse reprise », João, Atlas · 99ways, 2026.
La LTV en marge à 12 mois Une LTV ne sert à fixer un coût d’acquisition que si elle est calculée en marge, sur une cohorte réelle, à horizon de 12 mois ; une LTV en chiffre d’affaires « à vie » ne fixe rien.
LTV marge 12 mois = (commandes de la cohorte sur 12 mois ÷ clients) × panier moyen × marge contributive ; nCAC max = LTV ÷ ratio viséCiter : « Repère Atlas n° 130, La LTV en marge à 12 mois », Tatiana, Atlas · 99ways, 2026.
Le test des trois maîtrises Une marque n’est une DNVB que si elle maîtrise à la fois son produit, son canal de vente principal et la donnée de ses clients ; s’il en manque une, c’est une marque vendue en ligne.
DNVB = produit conçu en propre + vente directe majoritaire + donnée client détenue ; viable si marge sur 12 mois ÷ nCAC > 1Citer : « Repère Atlas n° 129, Le test des trois maîtrises », João, Atlas · 99ways, 2026.
Le compte reste à la marque Le compte publicitaire, le pixel et le compte TikTok appartiennent au Business Center de la marque ; l’agence y reçoit un accès d’opérateur, jamais l’inverse.
Propriétaire = Business Center de la marque ; agence = membre ou partenaire avec accès Opérateur ; finance = rôle à partCiter : « Repère Atlas n° 128, Le compte reste à la marque », Antoine, Atlas · 99ways, 2026.
La marge après commission Un prix TikTok Shop se valide sur la marge restante après la commission de 9 % calculée sur le total payé, port compris, puis après la commission affilié ; jamais sur le taux réduit des premières semaines.
Marge = CA HT − produit − logistique − 9 % × (prix + port payé, TTC) − commission affiliéCiter : « Repère Atlas n° 127, La marge après commission », Tatiana, Atlas · 99ways, 2026.
Le live à deux postes On ne passe un live de vente sur LIVE Studio que si une seconde personne gère les produits épinglés et le chat ; un animateur seul reste sur le téléphone.
Ordinateur = 1 animateur + 1 opérateur (produits, chat, offres) ; animateur seul = téléphoneCiter : « Repère Atlas n° 126, Le live à deux postes », Sarah, Atlas · 99ways, 2026.
La preuve par la bibliothèque On ne conclut qu’une marque fait de la publicité sur TikTok qu’en trouvant ses annonces sous son identifiant exact d’annonceur, actives et inactives additionnées, sur une fenêtre datée ; un pixel sur son site ne prouve rien.
Pubs d’une marque = annonces actives + inactives sous l’identifiant exact, fenêtre datée ; résultat = un minimumCiter : « Repère Atlas n° 125, La preuve par la bibliothèque », Antoine, Atlas · 99ways, 2026.
La règle des trois annonces Un mécanisme repéré dans le Creative Center n’entre dans un brief que s’il apparaît dans au moins trois Top Ads de votre secteur, filtrées sur la France et les 30 derniers jours.
Mécanisme retenu = même hook, même structure ou même preuve dans ≥ 3 Top Ads (secteur × France × 30 jours)Citer : « Repère Atlas n° 124, La règle des trois annonces », Bruno, Atlas · 99ways, 2026.
Le coût par variante Un devis UGC se compare au coût par variante diffusable, droits compris, jamais au prix affiché d’une vidéo.
Coût par variante = (vidéos + hooks + droits + rushes + produits envoyés) ÷ nombre de variantes diffusablesCiter : « Repère Atlas n° 123, Le coût par variante », Hamza, Atlas · 99ways, 2026.
Le ROAS seuil Un ROAS n’est bon qu’au-dessus de un divisé par la marge contributive, calculé sur la même base, HT ou TTC, que la valeur d’achat remontée par le pixel.
ROAS seuil = 1 ÷ marge contributive ; ROAS cible = 1 ÷ (marge contributive − marge visée après publicité)Citer : « Repère Atlas n° 122, Le ROAS seuil », Tatiana, Atlas · 99ways, 2026.
Les signaux de fermeture Une fenêtre de premier entrant se referme dans une catégorie dès que deux signaux apparaissent chez un concurrent direct dans la bibliothèque publicitaire : plus de dix pubs lancées dans le mois, une pub qui tourne plus de deux semaines, vos créateurs de niche dans ses vidéos, vos angles repris.
Vérification mensuelle de la bibliothèque publicitaire ; deux signaux sur quatre = fenêtre en train de se fermerCiter : « Repère Atlas n° 121, Les signaux de fermeture », Sarah (advisor), Atlas · 99ways, 2026.
Le test des quatre cases Pour chaque pub qui reçoit du budget, notez son bénéfice, sa personne visée, sa preuve et son offre, puis vérifiez sur téléphone que le premier écran de la page reprend les quatre sans faire défiler.
Bénéfice + persona + preuve + offre identiques entre la pub et le premier écran mobile ; à suspecter si taux de clic supérieur à la moyenne du compte et conversion des sessions inférieure, à page identiqueCiter : « Repère Atlas n° 120, Le test des quatre cases », João, Atlas · 99ways, 2026.
Pas de ligne, pas de lancement Aucun test créatif ne part en diffusion tant que sa ligne de bibliothèque n’existe pas, avec l’angle, la variable, la référence et le seuil écrits.
Ligne = code d’angle + variable testée + valeur de référence + seuil écrit avant mise en ligneCiter : « Repère Atlas n° 119, Pas de ligne, pas de lancement », Bruno, Atlas · 99ways, 2026.
Le témoin de trend Toute publicité construite sur une trend est filmée avec une version témoin identique sans trend ; on ne garde la version trend que si son coût par commande au back-office bat celui du témoin à dépense égale, puis on la confirme sur un budget plus large.
Garder si CPA trend < CPA témoin à dépense égale fixée d’avance ; relève dès que les deux CPA se rejoignent sur deux relevésCiter : « Repère Atlas n° 118, Le témoin de trend », Tatiana, Atlas · 99ways, 2026.
Le nCAC tout compris par créateur Le coût d’un créateur fait partie du coût d’acquisition : on juge ses vidéos sur le nCAC qui additionne dépense média et rémunération du créateur, rapporté aux nouveaux clients comptés au back-office.
nCAC tout compris = (dépense média + coût total du créateur) ÷ nouveaux clients au back-officeCiter : « Repère Atlas n° 117, Le nCAC tout compris par créateur », Sarah, Atlas · 99ways, 2026.
Une famille, une créa Deux mots-clés de recherche vont dans le même groupe d’annonces seulement si la même première phrase de vidéo répond aux deux ; chaque famille est jugée à son propre nCAC, et une famille au-dessus de la cible reçoit une nouvelle créa avant d’être coupée.
nCAC famille = dépense de la famille ÷ nouveaux clients du back-office ; au-dessus de la cible : nouvelle créa, puis retrait si l’écart persisteCiter : « Repère Atlas n° 116, Une famille, une créa », Hamza, Atlas · 99ways, 2026.
La décision écrite de revue Une revue mensuelle ne compte une décision que si elle est écrite au journal avec un montant, le chiffre déclencheur, un critère de succès chiffré et une date de vérification ; trois décisions au maximum par revue.
Décision = action + montant + déclencheur + critère de succès + date de vérification + responsableCiter : « Repère Atlas n° 115, La décision écrite de revue », Sarah (advisor), Atlas · 99ways, 2026.
Le coût par commande conservée Une raison d’acheter maintenant ne gagne son test que si elle fait baisser le coût d’acquisition une fois les retours déduits.
Coût par commande conservée = coût d’acquisition / (1 - taux de retour)Citer : « Repère Atlas n° 114, Le coût par commande conservée », Bruno, Atlas · 99ways, 2026.
La commission maximale d’affiliation Le taux de commission offert aux créateurs se calcule par produit, à partir de la marge avant commission et de la marge minimale que la marque veut garder par commande, jamais en taux unique sur le catalogue.
Commission max = (prix − coût produit − logistique − frais plateforme − échantillons amortis − marge minimale gardée) / prixCiter : « Repère Atlas n° 113, La commission maximale d’affiliation », Tatiana, Atlas · 99ways, 2026.
Le test de la ligne qui tranche Chaque ligne d’une plateforme de marque doit permettre de refuser une phrase, un plan ou une promesse précise dans une vidéo ; une ligne qui ne permet de rien refuser sort de la page.
7 rubriques sur une page, lue en 3 minutes, jointe à chaque brief, datée, revue chaque trimestre à partir des pubs gagnantes et coupéesCiter : « Repère Atlas n° 112, Le test de la ligne qui tranche », João, Atlas · 99ways, 2026.
Le plafond d’heures client Pour chaque client, une agence doit connaître le nombre d’heures au-delà duquel ce client lui coûte de l’argent ; si un forfait baisse à périmètre égal, ce sont ces heures qui disparaissent.
Plafond d’heures = (forfait − production − outils − frais de structure affectés) ÷ coût horaire chargéCiter : « Repère Atlas n° 111, Le plafond d’heures client », Sarah, Atlas · 99ways, 2026.
Une correction par version Chaque nouvelle version d’une vidéo corrige une seule erreur d’ouverture ; on la juge au Hook Rate, défini une fois pour toutes, contre l’ouverture actuelle du même compte, puis au coût d’acquisition du back-office.
Hook Rate = vues de 3 s ÷ impressions ; on remplace le hook s’il reste sous l’ouverture actuelle après le volume écrit avant le lancementCiter : « Repère Atlas n° 110, Une correction par version », Hamza, Atlas · 99ways, 2026.
La règle des deux signes Une pub TikTok est coupée ou gardée sur son seul coût d’acquisition, mais elle n’entre en test que si elle montre ou fait entendre au moins deux signes distinctifs de la marque dans ses deux premières secondes, logo exclu.
Pub diffusable = 2 signes distinctifs (hors logo) avant 2 s + promesse conforme + zéro interdit ; pub gardée = nCAC ≤ plafond issu de la margeCiter : « Repère Atlas n° 109, La règle des deux signes », João, Atlas · 99ways, 2026.
Le coefficient d’écart Avant de comparer un ROAS de plateforme à un seuil de rentabilité, on le divise par le coefficient d’écart mesuré sur au moins 14 jours clos ; si le coefficient sort de sa bande habituelle, on gèle les décisions de budget.
Coefficient = conversions TikTok ÷ commandes TikTok dédupliquées au back-office ; ROAS corrigé = ROAS plateforme ÷ coefficientCiter : « Repère Atlas n° 108, Le coefficient d’écart », Antoine, Atlas · 99ways, 2026.
Le test du registre Une créa ne part en diffusion que si chacune de ses allégations a une preuve datée au dossier et si aucun de ses critères de ciblage ne gênerait la marque en étant lu publiquement.
1 allégation diffusée = 1 ligne de preuve datée ; 0 critère sensible ou mineur dans l’audienceCiter : « Repère Atlas n° 107, Le test du registre », Tatiana, Atlas · 99ways, 2026.
Le test de divisibilité Avant de découper un petit budget en ensembles de publicités, calculez combien d’achats chaque ensemble produira par semaine ; s’il en produit trop peu pour être lu, réduisez le nombre d’ensembles.
Achats par ensemble et par semaine = (budget mensuel ÷ coût d’acquisition cible) ÷ 4,3 ÷ nombre d’ensemblesCiter : « Repère Atlas n° 106, Le test de divisibilité », Sarah, Atlas · 99ways, 2026.
Les deux horloges Un angle se juge en jours sur le coût d’un nouveau client ; la promesse se juge en mois sur les mots des avis, les motifs de retour et la part de commandes avec code promo. Aucun angle n’est lancé sans une phrase écrite qui le rattache à la promesse.
Angle lancé seulement si : « cet angle mène à la promesse parce que… » + liste de ce qu’il ne doit jamais direCiter : « Repère Atlas n° 105, Les deux horloges », João, Atlas · 99ways, 2026.
L’ordre des cinq vérifications Une publicité qui ne vend pas se diagnostique dans un ordre fixe, et on ne touche à une étape que lorsque la précédente est réglée : refaire la créa avant d’avoir vérifié la mesure et la marge, c’est payer une production pour rien.
Mesure, puis offre (marge ≥ CPA), puis créa, puis ciblage (budget du groupe ÷ CPA maximal ≥ 1), puis pageCiter : « Repère Atlas n° 104, L’ordre des cinq vérifications », Hamza, Atlas · 99ways, 2026.
Le test du moins un Une créa n’est déclarée gagnante que si son coût d’acquisition reste sous le seuil écrit avant le lancement quand on retire un achat au résultat.
Victoire confirmée si dépense / (achats - 1) < coût d’acquisition cibleCiter : « Repère Atlas n° 103, Le test du moins un », Bruno, Atlas · 99ways, 2026.
Le test de l’écart Une idée issue de la veille ne devient un test que si elle naît d’un écart entre ce que dit un concurrent et ce que ses clients lui reprochent, et qu’elle change une seule variable de votre créa.
Hypothèse = promesse du concurrent + objection relevée dans ses commentaires → un hook qui répond à l’objection, seuil écrit avant lancementCiter : « Repère Atlas n° 102, Le test de l’écart », Tatiana, Atlas · 99ways, 2026.
La voix qui ajoute Chaque phrase de voix off doit dire ce que l’image ne montre pas ; on compare deux formules sur les mêmes images en ne changeant que la voix, et on coupe une version qui a dépensé deux fois le CPA maximal sans achat.
Coupe si dépense ≥ 2 × CPA maximal sans achat (CPA maximal = marge sur coûts variables par commande)Citer : « Repère Atlas n° 101, La voix qui ajoute », Sarah, Atlas · 99ways, 2026.
La relecture en cinq passes Une vidéo de créateur se relit sur la fiche ton, jamais sur le goût, dans un ordre fixe : légal, promesse, posture, reconnaissance, technique. Les deux premières passes sont éliminatoires, la troisième appelle une correction, les deux dernières une simple suggestion.
Légal → promesse (éliminatoires) → posture (correction) → reconnaissance → technique (suggestions)Citer : « Repère Atlas n° 100, La relecture en cinq passes », João, Atlas · 99ways, 2026.
Le partage quoi-comment Le brief impose six points (objection, promesse, preuve, variable testée, interdits, appel à l’action) et laisse tout le reste au créateur ; la relecture ne juge que ces six points, jamais le goût de la marque.
Relecture : cinq questions tirées du brief, cinq oui, la vidéo partCiter : « Repère Atlas n° 099, Le partage quoi-comment », Bruno, Atlas · 99ways, 2026.
La marge du live Un format de live ne se répète que si sa marge, calculée dans les 24 heures sur les commandes validées et en comptant la préparation de l’équipe, est positive.
Marge du live = CA net validé − coût produits − frais plateforme − logistique − remises − coût équipe (préparation comprise)Citer : « Repère Atlas n° 098, La marge du live », Hamza, Atlas · 99ways, 2026.
Le ROAS GMV Max nettoyé Un ROAS GMV Max ne se juge qu’après retrait des ventes affiliées et de l’organique estimé ; plus la part incrémentale est faible, plus le ROAS affiché doit être élevé pour couvrir la dépense.
ROAS affiché minimal = 1 ÷ (taux de marge × part incrémentale des ventes attribuées)Citer : « Repère Atlas n° 097, Le ROAS GMV Max nettoyé », Tatiana, Atlas · 99ways, 2026.
La couverture du signal Le tracking se contrôle chaque semaine en divisant les achats reçus par TikTok par les commandes du back-office ; une baisse signale un envoi cassé, un ratio supérieur à 1 signale des doublons.
Couverture = achats dédupliqués reçus par TikTok ÷ commandes du back-office (même période)Citer : « Repère Atlas n° 096, La couverture du signal », Sarah, Atlas · 99ways, 2026.
La phrase contre l’alternative Une phrase de positionnement nomme l’alternative réelle que le client abandonne (y compris ne rien faire ou le faire soi-même) et passe le test du remplacement : avec le nom d’un concurrent à la place du vôtre, elle doit devenir fausse.
Pour [qui, dans quelle situation], qui aujourd’hui [alternative réelle], [marque] est [cadre de référence] qui [valeur], parce que [attribut vérifiable]Citer : « Repère Atlas n° 095, La phrase contre l’alternative », João, Atlas · 99ways, 2026.
Lire avant d’agir Aucune modification du compte avant d’avoir lu le back-office, contrôlé le tracking et confronté chaque test à son seuil écrit ; toute envie d’agir sans règle va dans le journal et attend la revue hebdomadaire.
Ordre fixe : back-office → dépense et MER → technique → tests face aux seuils → journalCiter : « Repère Atlas n° 094, Lire avant d’agir », Antoine, Atlas · 99ways, 2026.
Le plafond d’avis Un objectif d’avis se fixe à partir du taux d’avis mesuré sur vos propres commandes livrées : au-delà de ce plafond, seules de nouvelles commandes ou une meilleure expérience font monter le volume.
Avis attendus = commandes livrées × taux d’avis mesuré ; commandes nécessaires = objectif d’avis ÷ taux d’avisCiter : « Repère Atlas n° 093, Le plafond d’avis », Hamza, Atlas · 99ways, 2026.
L’avance de trésorerie d’acquisition Avant de monter un budget, calculez ce que chaque cohorte de nouveaux clients immobilise jusqu’au payback ; le budget ne monte que si la trésorerie couvre les cohortes en cours et le palier suivant.
Avance par cohorte = nouveaux clients × (nCAC − marge de la première commande)Citer : « Repère Atlas n° 092, L’avance de trésorerie d’acquisition », Tatiana, Atlas · 99ways, 2026.
Le repère du quart supérieur Un hook est bon quand son Hook Rate dépasse la valeur du quart supérieur de vos propres vidéos de prospection, calculée avec une définition écrite et recalculée chaque trimestre ; on ne juge aucun hook sous le seuil d’impressions fixé.
Hook Rate = vues de 2 s ÷ impressions ; bon hook ≥ valeur plancher du quart supérieur interne (vidéos ≥ 5 000 impressions)Citer : « Repère Atlas n° 091, Le repère du quart supérieur », Sarah, Atlas · 99ways, 2026.
Le coût net d’apprentissage On ne lance un nouveau canal que si la marque peut perdre en entier le coût net de sa phase de test, montant écrit avant le premier euro et qui arrête le test dès qu’il est atteint.
Coût net d’apprentissage = (diffusion + production du test) − (nouveaux clients du test × marge de contribution par client sur six mois)Citer : « Repère Atlas n° 090, Le coût net d’apprentissage », Sarah (advisor), Atlas · 99ways, 2026.
Une couche surprend Dans les premières secondes, une seule couche (image, son ou texte) porte la surprise et les deux autres l’expliquent ; le message doit rester le même en muet, les yeux fermés et en visionnage normal.
Interrupt validé si hook rate ≥ référence et CPA ≤ référence, au volume fixé avant le lancementCiter : « Repère Atlas n° 089, Une couche surprend », Bruno, Atlas · 99ways, 2026.
Le seuil de coupe à deux marges Une variante publicitaire TikTok Shop est coupée dès qu’elle a dépensé deux fois la marge par vente sans générer une seule commande ; le seuil se recalcule chaque fois que la marge change.
Dépense maximale sans vente = 2 × marge par vente après commission créateurCiter : « Repère Atlas n° 088, Le seuil de coupe à deux marges », Hamza, Atlas · 99ways, 2026.
Le réachat de remboursement Une cohorte de nouveaux clients n’est remboursée que si son taux de réachat dans la fenêtre dépasse l’écart entre nCAC et marge de première commande, rapporté à la marge d’un réachat.
Réachat minimal = (nCAC − marge de la 1re commande) ÷ marge par réachatCiter : « Repère Atlas n° 087, Le réachat de remboursement », Tatiana, Atlas · 99ways, 2026.
Le rythme en secondes par idée Le rythme d’une vidéo se mesure en secondes par idée nouvelle ; un plan qui n’apprend rien au spectateur se supprime, et deux plans qui apprennent la même chose fusionnent.
Rythme = durée de la vidéo ÷ nombre d’idées nouvelles (repère de départ : 30 s ÷ 6 blocs = 5 s)Citer : « Repère Atlas n° 086, Le rythme en secondes par idée », Sarah, Atlas · 99ways, 2026.
La table objection-preuve Chaque vidéo prouve une seule objection, copiée d’un avis client, et la forme de preuve se choisit d’après elle : la durée se prouve par l’usage réel, le prix par le processus, l’efficacité par la démonstration, le doute général par la limite.
Une objection, une forme de preuve (deux au plus par vidéo), un seuil écrit avant le lancementCiter : « Repère Atlas n° 085, La table objection-preuve », Bruno, Atlas · 99ways, 2026.
Trois hooks par angle Un angle ne se juge qu’après trois hooks différents posés sur le même corps de vidéo, au même budget par variation : il est perdant seulement si aucun des trois ne passe sous le CPA maximal.
1 angle = 3 hooks × même corps × même budget ; angle gagnant si au moins 1 hook < CPA maximalCiter : « Repère Atlas n° 084, Trois hooks par angle », Hamza, Atlas · 99ways, 2026.
La lecture à deux lignes Le budget se décide sur le MER et le nCAC lus ensemble, jamais sur le ROAS affiché : le MER dit si la publicité paie, le nCAC dit si elle recrute.
MER ≥ plancher et nCAC ≤ cible : monter ; MER ≥ plancher et nCAC > cible : tenir ; MER < plancher : baisserCiter : « Repère Atlas n° 083, La lecture à deux lignes », Tatiana, Atlas · 99ways, 2026.
Le verrou de phase Un compte ne passe à la phase suivante que lorsque la question de la phase en cours a une réponse écrite et chiffrée tirée du back-office, et que les seuils de la phase suivante sont écrits avant d’y entrer.
1 mesure expliquée → 2 nCAC ≤ limite 4 semaines, 2 angles → 3 nCAC marginal ≤ limite à chaque palier → 4 renouvellementCiter : « Repère Atlas n° 082, Le verrou de phase », Sarah, Atlas · 99ways, 2026.
La part de vue Quand la part des conversions attribuées à la vue augmente alors que les commandes du back-office stagnent, le chiffre de la plateforme décroche : on gèle les hausses de budget et on contrôle avant d’agir.
Part de vue = conversions à la vue ÷ conversions totales, suivie chaque semaine sur la même fenêtreCiter : « Repère Atlas n° 081, La part de vue », Antoine, Atlas · 99ways, 2026.
Le diagnostic en cascade Une zone d’audit ne se juge que si la précédente est fiable : marge, puis mesure, puis structure, puis créatives ; une mesure fausse devient la première action du plan et suspend le reste.
0-5 min marge · 5-12 mesure · 12-18 structure · 18-25 créatives · 25-30 plan (5 actions max, un responsable chacune)Citer : « Repère Atlas n° 080, Le diagnostic en cascade », Hamza, Atlas · 99ways, 2026.
Le rétroplanning par délai incompressible Chaque chantier d’un lancement démarre à J0 moins son délai incompressible, porte un seul responsable et se termine sur une condition de fin vérifiable ; une seule personne tient le calendrier.
Date de départ d’un chantier = J0 − délai incompressible − marge de sécurité choisieCiter : « Repère Atlas n° 079, Le rétroplanning par délai incompressible », Tatiana, Atlas · 99ways, 2026.
Le bloc porteur On ne décline qu’un winner confirmé au back-office sous le CPA maximal, et chaque variation garde intact le bloc qui fait vendre en ne modifiant qu’un seul des quatre autres.
Coupe à 2 × CPA max dépensé sans commande ; à 5 × CPA max dépensé, on garde seulement si coût par commande ≤ CPA maxCiter : « Repère Atlas n° 078, Le bloc porteur », Sarah, Atlas · 99ways, 2026.
Le test du souffle Une phrase de script qui ne se dit pas d’une seule respiration, à vitesse normale, se coupe en deux avant le tournage, et la durée du script se calcule sur le débit mesuré du créateur.
Durée du script (s) = nombre de mots / débit mesuré (mots par seconde)Citer : « Repère Atlas n° 077, Le test du souffle », Bruno, Atlas · 99ways, 2026.
Le seuil d’une nouveauté Une fonctionnalité TikTok Shop ne s’active que si elle est confirmée dans votre Seller Center et si la hausse de commandes nécessaire pour couvrir son coût, temps d’équipe compris, est jugée atteignable.
Commandes supplémentaires nécessaires = (surcoût unitaire × commandes mensuelles + temps d’équipe valorisé) ÷ marge de contribution par commandeCiter : « Repère Atlas n° 076, Le seuil d’une nouveauté », Hamza, Atlas · 99ways, 2026.
Apprendre en ABO, dépenser en CBO Tant que la campagne doit dire quelle variante gagne, chaque groupe d’annonces reçoit le même budget en ABO ; seules les créas passées sous le nCAC maximal entrent dans une campagne CBO, pilotée au nombre de nouveaux clients par jour.
Ligne quotidienne en CBO = budget quotidien ÷ nCAC maximal (nouveaux clients/jour à atteindre) ; plafond d’un test ABO = variantes × 2 × nCAC maximalCiter : « Repère Atlas n° 075, Apprendre en ABO, dépenser en CBO », Tatiana, Atlas · 99ways, 2026.
Le coût marginal de marche On ne monte la marche de budget suivante que si les derniers euros ajoutés ont acquis leurs nouveaux clients à un coût inférieur à la marge de la première commande, ou à la marge cumulée sur la période de remboursement fixée.
Coût marginal = dépense additionnelle ÷ nouveaux clients additionnels ; on monte si coût marginal < marge 1re commandeCiter : « Repère Atlas n° 074, Le coût marginal de marche », Sarah, Atlas · 99ways, 2026.
Le test CPM contre hook rate Quand le CPA monte, on lit d’abord le CPM du groupe : stable avec un hook rate de créa en baisse, c’est de la fatigue et on change la créa ; en hausse sur toutes les créas avec la fréquence, c’est de la saturation et on change d’audience ou d’angle.
CPM groupe stable + hook rate créa en baisse = fatigue ; CPM groupe en hausse + fréquence groupe en hausse = saturationCiter : « Repère Atlas n° 073, Le test CPM contre hook rate », Antoine, Atlas · 99ways, 2026.
La cible au plafond En Target cost per result, on saisit le coût d’acquisition maximal tiré de la marge, plus haut que le coût espéré ; si le budget ne se dépense pas, on monte la cible par paliers sans jamais dépasser ce plafond.
Cible saisie = marge de contribution de première commande (ou plafond payback écrit) ; budget quotidien ≥ 10 × cibleCiter : « Repère Atlas n° 072, La cible au plafond », Hamza, Atlas · 99ways, 2026.
Le palier sous plafond Un palier de budget se valide sur le coût des nouveaux clients qu’il ajoute : si ce coût marginal dépasse le plafond tiré de la marge, on revient au palier précédent, même si le nCAC moyen tient.
nCAC marginal = (dépense palier 2 − dépense palier 1) / (nouveaux clients palier 2 − nouveaux clients palier 1)Citer : « Repère Atlas n° 071, Le palier sous plafond », Sarah (advisor), Atlas · 99ways, 2026.
La cascade d’exclusion Chaque audience plus proche de l’achat est exclue de toutes les campagnes qui ciblent des audiences plus éloignées, pour que la prospection ne paie jamais pour des clients existants.
Ordre de chaleur : clients > ajouts au panier > visiteurs de fiches > tous visiteurs > engagement ; chaque niveau est exclu des campagnes situées à sa droiteCiter : « Repère Atlas n° 070, La cascade d’exclusion », Tatiana, Atlas · 99ways, 2026.
L’échelle de déclinaison On décline une gagnante en changeant une seule variable par version, de la moins chère à produire à la plus éloignée de l’original, et on arrête quand trois versions de suite, sur trois variables différentes, font moins bien qu’elle.
Texte du hook, puis première phrase, puis premier plan, puis créateur, puis décor, puis bloc problèmeCiter : « Repère Atlas n° 069, L’échelle de déclinaison », Bruno, Atlas · 99ways, 2026.
Le taux de réachat de bascule Le site en propre rattrape la place de marché dès que la part de clients qui rachètent sans publicité couvre l’écart de marge de la première commande ; en dessous, la place de marché gagne.
Taux de bascule = (marge 1re commande TikTok Shop − marge 1re commande site) ÷ marge d’un réachat site sans publicitéCiter : « Repère Atlas n° 068, Le taux de réachat de bascule », Sarah, Atlas · 99ways, 2026.
Le point d’amortissement créatif Un format plus cher à produire ne se compare qu’au coût complet par nouveau client, production comprise, et il devient gagnant au-delà de la dépense où les deux coûts complets se croisent.
Coût complet = (dépense + coût de production) ÷ nouveaux clients confirmés ; S* = (P1 × C1 − P2 × C2) ÷ (C2 − C1)Citer : « Repère Atlas n° 067, Le point d’amortissement créatif », Hamza, Atlas · 99ways, 2026.
Le goulot du cycle créatif On mesure en médiane, étape par étape, le délai entre idée validée et publicité approuvée, et on ne traite que l’étape la plus longue tant qu’elle n’est pas revenue dans son créneau.
Cycle = horodatage « publicité approuvée » − horodatage « idée validée », en médiane sur deux semaines ; goulot = étape à l’écart médian le plus longCiter : « Repère Atlas n° 066, Le goulot du cycle créatif », Tatiana, Atlas · 99ways, 2026.
Le nCAC marginal de palier On juge une hausse de budget sur le coût des clients qu’elle ajoute, jamais sur le nCAC moyen ; quand ce coût dépasse le nCAC cible sur un palier complet, on revient au palier précédent et on passe à l’horizontal.
nCAC marginal = Δ dépense par jour ÷ Δ nouveaux clients par jour, entre deux paliers consécutifsCiter : « Repère Atlas n° 065, Le nCAC marginal de palier », Antoine, Atlas · 99ways, 2026.
La contribution par heure de live Un live se juge à ce qu’il laisse par heure d’animation, une fois déduits la marge des produits, l’animation, la préparation et la publicité ; deux créneaux se comparent sur ce chiffre, jamais sur l’audience.
(commandes × marge par commande − animation − préparation − publicité) ÷ heures de liveCiter : « Repère Atlas n° 064, La contribution par heure de live », Sarah, Atlas · 99ways, 2026.
La fiche à deux facteurs Les commandes d’une fiche TikTok Shop sont le produit des vues de la fiche par son taux de conversion ; chaque modification se juge uniquement sur le facteur qu’elle vise, sur une période de même durée.
Commandes = vues de la fiche × taux de conversion de la fiche ; titre → vues, image et avis → conversionCiter : « Repère Atlas n° 063, La fiche à deux facteurs », Hamza, Atlas · 99ways, 2026.
Le nCAC du live conservé Un live se juge sur le coût par nouveau client recalculé deux à trois semaines après, une fois retirés les nouveaux clients qui ont tout annulé ou retourné ; on le compare au nCAC maximal.
nCAC live conservé = dépense pour pousser le live ÷ (nouveaux clients du live − nouveaux clients ayant tout annulé ou retourné)Citer : « Repère Atlas n° 062, Le nCAC du live conservé », Tatiana, Atlas · 99ways, 2026.
Le test de l’euro supplémentaire Avant de signer, calculez ce que l’agence gagne quand vous dépensez un euro de plus au-delà de votre plafond de nCAC ; si elle y gagne, la décision de baisser la dépense doit vous revenir par contrat.
Coût réel d’un client marginal = coût marginal d’acquisition + honoraires marginaux de l’agenceCiter : « Repère Atlas n° 061, Le test de l’euro supplémentaire », Sarah (advisor), Atlas · 99ways, 2026.
Le test du commentaire qui revient On scénarise d’abord l’objection la plus fréquente dans les commentaires, questions et motifs de retour ; la réponse n’est validée que si l’objection cesse de revenir sous la nouvelle vidéo.
Priorité = mentions de l’objection / total des objections relevées sur le mois ; une objection par vidéoCiter : « Repère Atlas n° 060, Le test du commentaire qui revient », Bruno, Atlas · 99ways, 2026.
La marge du lot Un bundle se garde seulement si la marge totale de la période monte à dépense publicitaire comparable ; sa marge par commande doit compenser la remise offerte aux clients qui achetaient déjà plusieurs unités.
Marge période = Σ (commandes × marge par commande), quatre semaines avant contre quatre semaines aprèsCiter : « Repère Atlas n° 059, La marge du lot », Sarah, Atlas · 99ways, 2026.
Le coût par test lu Internaliser ou externaliser se compare sur le coût d’un test créatif lancé, lu et tranché, hors média et montée en compétence comprise, jamais sur un salaire face à des honoraires.
Coût par test = coûts mensuels complets hors média ÷ créas lancées et lues dans le moisCiter : « Repère Atlas n° 058, Le coût par test lu », Hamza, Atlas · 99ways, 2026.
Le point d’équilibre pays On n’ouvre un pays que si le nombre d’unités nécessaire pour rembourser le test, divisé par le nombre de jours du test, donne un rythme de ventes quotidien plausible pour une marque inconnue sur place.
Ventes/jour requises = budget du test ÷ (prix HT − produit − frais plateforme − logistique − commission) ÷ jours de testCiter : « Repère Atlas n° 057, Le point d’équilibre pays », Tatiana, Atlas · 99ways, 2026.
Le budget de test plafond Chaque variante doit pouvoir dépenser jusqu’à son dernier seuil de coupe ; le budget de test est cette dépense multipliée par le nombre de variantes réellement livrées, et jamais un pourcentage fixé d’avance.
Budget test plafond = nombre de variantes × k × CPA cible (et, à enveloppe imposée, variantes = budget ÷ (k × CPA cible))Citer : « Repère Atlas n° 056, Le budget de test plafond », Antoine, Atlas · 99ways, 2026.
La remise plafonnée par la marge Une offre promotionnelle n’est validée que si la marge restante par commande, après remise, frais de plateforme et commission créateur, couvre encore le coût d’acquisition visé ce jour-là.
Prix HT remisé − coût produit et logistique − frais de plateforme − commission ≥ nCAC viséCiter : « Repère Atlas n° 055, La remise plafonnée par la marge », Sarah, Atlas · 99ways, 2026.
Le rétroplanning à quatre dates Un temps fort n’entre dans le planning qu’avec quatre dates : l’événement, la réception du stock, l’envoi des échantillons et la première vidéo en ligne, calculées à rebours.
Stock = ventes par jour × multiplicateur historique × jours d’événement + marge de sécuritéCiter : « Repère Atlas n° 054, Le rétroplanning à quatre dates », Hamza, Atlas · 99ways, 2026.
La lecture par étage Quand un compte se dégrade, on corrige l’étage où la baisse apparaît en premier dans la chaîne créa, page, business, même si elle devient visible plus bas.
Accroche → rétention → CTR → conversion de page → nCAC → MER → payback : on intervient au premier maillon qui a bougéCiter : « Repère Atlas n° 053, La lecture par étage », Tatiana, Atlas · 99ways, 2026.
Le score de priorité d’angle Chaque case crédible de la matrice reçoit une note de 1 à 3 sur trois critères ; on teste d’abord les cases à 7 points et plus, en ne changeant qu’une lettre du code à la fois.
Priorité = poids du persona + fréquence de l’objection + distance avec les créas actives (chacun de 1 à 3)Citer : « Repère Atlas n° 052, Le score de priorité d’angle », Bruno, Atlas · 99ways, 2026.
Le diagnostic des trois plafonds Quand le nCAC marginal d’un palier dépasse le nCAC maximal, on identifie le plafond avant d’agir : la créa s’use si ses indicateurs baissent à CPM stable, l’audience sature si fréquence et CPM montent, la production cale si moins de variations sortent que le mois précédent.
Accroche, rétention et CTR en baisse + CPM stable = créa ; fréquence + CPM en hausse = audience ; variations en baisse = productionCiter : « Repère Atlas n° 051, Le diagnostic des trois plafonds », Sarah, Atlas · 99ways, 2026.
La règle des trois zones Le fondateur fixe une cible et un plafond de nCAC ; sous la cible, l’équipe accélère seule ; entre la cible et le plafond, elle corrige seule ; au-dessus du plafond trois jours de suite, elle escalade au fondateur sous 24 heures.
nCAC sur 7 jours glissants : sous la cible = vert ; entre cible et plafond = orange ; au-dessus du plafond 3 jours de suite = rougeCiter : « Repère Atlas n° 050, La règle des trois zones », Sarah (advisor), Atlas · 99ways, 2026.
Le diagnostic par bloc Quand un UGC ne vend pas, on identifie le premier bloc où le spectateur décroche et on ne remplace que celui-là, budget et seuil de coupe identiques.
Abandon au début → hook ; vue sans clic → problème ou solution ; clic sans achat → preuve, offre ou pageCiter : « Repère Atlas n° 049, Le diagnostic par bloc », Hamza, Atlas · 99ways, 2026.
Le test du muet Une publicité n’est prête à l’export que si une personne qui la voit une seule fois, son coupé et sans revenir en arrière, peut dire en une phrase ce qu’elle vend et pourquoi l’acheter.
1 visionnage + son coupé + aucun retour arrière = 1 phrase « produit + bénéfice », sinon on retouche le texteCiter : « Repère Atlas n° 048, Le test du muet », Tatiana, Atlas · 99ways, 2026.
La phrase de job Un angle n’est prêt à être tourné que s’il tient dans la phrase de job et nomme ce que le client utilisait avant ; ce concurrent réel apparaît dans les cinq premières secondes.
Quand [situation], je veux [progrès], pour [ce que ça change pour moi] + concurrent réel à l’écranCiter : « Repère Atlas n° 047, La phrase de job », Bruno, Atlas · 99ways, 2026.
Le test de volume Avant de lancer un groupe d’annonces, on divise son budget hebdomadaire par le CPA visé ; si le résultat est loin du repère officiel d’environ 25 résultats, on regroupe ou on change d’événement avant de lancer.
Résultats possibles par semaine = budget hebdomadaire ÷ CPA viséCiter : « Repère Atlas n° 046, Le test de volume », Sarah, Atlas · 99ways, 2026.
La règle de l’expérience vécue L’IA générative peut décliner, traduire ou expliquer une idée déjà validée ; elle ne parle jamais à la première personne d’un usage que personne n’a vécu.
IA autorisée si (idée validée par un test) ET (aucune expérience client simulée)Citer : « Repère Atlas n° 045, La règle de l’expérience vécue », Hamza, Atlas · 99ways, 2026.
Les trois portes de coupe Une variante se juge dans l’ordre : le hook sur les impressions, l’intérêt sur les clics à 1 CPA cible dépensé, la vente sur les conversions à 2 puis 3 CPA cibles, avec des seuils écrits avant le lancement.
On coupe si : hook rate < 0,6 × référence après 3 000 impressions ; 0 vente à 2 × CPA cible ; CPA > 1,3 × CPA cible à 3 × CPA cibleCiter : « Repère Atlas n° 044, Les trois portes de coupe », Antoine, Atlas · 99ways, 2026.
Le budget de sprint en blocs Chaque variation reçoit deux fois le CPA maximal comme budget de test ; on la coupe si elle atteint ce montant sans achat confirmé, et une seule variable change par comparaison.
Budget sprint = nombre de variations × 2 × CPA maximalCiter : « Repère Atlas n° 043, Le budget de sprint en blocs », Tatiana, Atlas · 99ways, 2026.
Le canal unique par mois Pour arbitrer entre canaux, on ne change le budget que d’un seul canal par mois, tout le reste figé, et le prochain euro va au canal dont le nCAC marginal mesuré dans le back-office est le plus bas sous le nCAC maximal.
nCAC marginal = dépense ajoutée ÷ (nouveaux clients du mois − nouveaux clients du mois de référence)Citer : « Repère Atlas n° 042, Le canal unique par mois », Sarah, Atlas · 99ways, 2026.
Le test de marge incrémentale Un canal garde sa part de budget tant que la marge qu’il ajoute, mesurée par un test holdout, dépasse ce qu’il coûte ; un résultat proche de l’équilibre se refait avant toute décision.
(ventes zone test − ventes attendues sans le canal) × taux de marge sur coûts variables > dépense du canalCiter : « Repère Atlas n° 041, Le test de marge incrémentale », Hamza, Atlas · 99ways, 2026.
Le budget au coût marginal Le budget publicitaire du mois s’arrête là où le coût du dernier nouveau client recruté dépasse le plafond de nCAC fixé depuis la marge de contribution et le payback accepté.
Coût marginal = écart de dépense / écart de nouveaux clients ; monter tant que coût marginal ≤ nCAC plafondCiter : « Repère Atlas n° 040, Le budget au coût marginal », Sarah (advisor), Atlas · 99ways, 2026.
Une marche à la fois Chaque vidéo vise un seul niveau de conscience, écrit en tête du brief, et son ouverture part de ce que le spectateur sait déjà à ce niveau.
Niveaux 1 et 2 : ouvrir sur la scène ; 3 : sur la différence ; 4 : sur le doute ; 5 : sur l’offreCiter : « Repère Atlas n° 039, Une marche à la fois », Bruno, Atlas · 99ways, 2026.
La fiche lumière figée Un setup lumière n’est validé que si une autre personne peut le remonter à l’identique avec sa seule fiche ; sinon la lumière devient une variable cachée de vos tests créatifs.
Fiche = 2 photos du setup + intensité + température + distance lampe-visage + test de 10 s avant chaque sessionCiter : « Repère Atlas n° 038, La fiche lumière figée », Tatiana, Atlas · 99ways, 2026.
La limite à deux commandes Le nCAC maximal d’une marque à rachat se fixe avant la première publicité, à la marge des commandes qu’un client passe réellement dans une fenêtre choisie, puis se recalcule chaque mois sur les cohortes.
nCAC maximal = marge par commande × nombre de commandes attendues dans la fenêtre (ex. 90 jours)Citer : « Repère Atlas n° 037, La limite à deux commandes », Sarah, Atlas · 99ways, 2026.
Le format suit le blocage Quand le bénéfice se voit, on montre le produit en voiceover ; quand l’achat bloque sur la confiance, on met une personne face caméra ; le test qui départage les deux ne change que le format.
Bénéfice visible en moins de 5 s → voiceover ; blocage de confiance → talking head ; budget de test = 3 × CPA maximal par formatCiter : « Repère Atlas n° 036, Le format suit le blocage », Hamza, Atlas · 99ways, 2026.
Les cinq matériaux d’un avis Un avis client se démonte en cinq matériaux (le moment, le geste de contournement, les mots du client, le tiers, le malentendu) ; chacun donne une ouverture, testée sur un corps de vidéo identique.
1 avis → 5 matériaux → 5 hooks sur 1 corps ; jugement sur le CPA après 2 × CPA cible dépensé par versionCiter : « Repère Atlas n° 035, Les cinq matériaux d’un avis », Bruno, Atlas · 99ways, 2026.
Le nCAC marginal Un palier de budget se garde seulement si chaque nouveau client qu’il ajoute coûte moins que la marge qu’il rapporte ; le nCAC global ne suffit pas à en juger.
nCAC marginal = dépense ajoutée ÷ nouveaux clients ajoutés ; on annule le palier si nCAC marginal > marge couverte par clientCiter : « Repère Atlas n° 034, Le nCAC marginal », Tatiana, Atlas · 99ways, 2026.
Le rapport de fréquence On met en test une expression client quand elle est au moins deux fois plus fréquente dans les avis positifs que dans les négatifs, après ajout de 1 à chaque compte et à condition d’apparaître dans au moins cinq avis positifs.
Rapport = ((positifs avec l’expression + 1) ÷ total positifs) ÷ ((négatifs avec l’expression + 1) ÷ total négatifs) ; test si rapport ≥ 2Citer : « Repère Atlas n° 033, Le rapport de fréquence », Sarah, Atlas · 99ways, 2026.
La ligne de test du brief Tout brief se termine par une ligne qui nomme la variable testée, ce qui reste identique, le seuil de coupure et le seuil de validation, écrits avant le tournage ; sans cette ligne, la vidéo n’est pas un test.
Coupure : 2 × CPA maximal dépensé sans achat ; validation : 3 achats à CPA ≤ CPA maximalCiter : « Repère Atlas n° 032, La ligne de test du brief », Hamza, Atlas · 99ways, 2026.
Le nCAC cible par payback Le prix maximal d’un nouveau client est la marge qu’il rapporte pendant le délai de remboursement que la marque accepte, et ce délai se décide avec la personne qui gère la trésorerie.
nCAC cible = marge de contribution par commande × commandes par client sur la durée de paybackCiter : « Repère Atlas n° 031, Le nCAC cible par payback », Antoine, Atlas · 99ways, 2026.
Le coût global à dépense constante Un déplacement de budget entre plateformes se juge sur le coût par nouveau client toutes plateformes confondues, à dépense totale inchangée ; on déplace un palier de plus tant que ce coût baisse sans perte de nouveaux clients.
Coût global = dépense totale toutes plateformes ÷ nouveaux clients du back-officeCiter : « Repère Atlas n° 030, Le coût global à dépense constante », Tatiana, Atlas · 99ways, 2026.
Le seuil de concentration La dépendance à un canal se mesure sur la part des nouveaux clients qu’il apporte, recherche sur le nom de marque réattribuée ; au-delà de 70 %, la diversification démarre dans le trimestre, et elle s’arrête quand le premier canal passe sous 60 %.
Part du premier canal = nouveaux clients du canal / nouveaux clients totaux ; HHI = somme des carrés des partsCiter : « Repère Atlas n° 029, Le seuil de concentration », Sarah (advisor), Atlas · 99ways, 2026.
Le filtre à quatre questions Un chiffre de marché qui ne précise pas sa période, son pays, son objectif d’optimisation et son nombre de comptes ne sert jamais de seuil ; la référence est la ligne du même indicateur dans votre propre baromètre mensuel.
Écart à combler par client = nCAC − marge contributive de la première commandeCiter : « Repère Atlas n° 028, Le filtre à quatre questions », Sarah, Atlas · 99ways, 2026.
La structure suit la conscience On choisit la structure d’un script d’après ce que le spectateur sait déjà, jamais d’après les préférences de l’équipe, et FOMO n’est permis que si la contrainte est vérifiable et que l’on dit ce qui se passe après.
Problème subi sans nom → PAS ; problème connu, solution inconnue → AIDA ; produit connu + contrainte réelle → FOMOCiter : « Repère Atlas n° 027, La structure suit la conscience », Hamza, Atlas · 99ways, 2026.
Les deux seuils d’une créa Chaque créa reçoit au lancement un seuil de revue, calé sur son propre coût des sept premiers jours, et un seuil de sortie, calé sur la marge de contribution ; on la revoit au premier, on la retire du budget principal au second.
Seuil de revue = coût par nouveau client J1-J7 × k (k choisi d’avance, ex. 1,3) pendant 3 jours ; seuil de sortie = marge de contribution par première commandeCiter : « Repère Atlas n° 026, Les deux seuils d’une créa », Tatiana, Atlas · 99ways, 2026.
La marge par visiteur Entre deux prix, on garde celui qui rapporte la plus forte marge par visiteur de la fiche, même s’il vend moins de commandes.
Marge par visiteur = (commandes ÷ visiteurs) × marge par commande ; conversion à atteindre au prix bas = marge par visiteur actuelle ÷ nouvelle marge par commandeCiter : « Repère Atlas n° 025, La marge par visiteur », Sarah, Atlas · 99ways, 2026.
Le CPA plafond par produit Chaque produit de la boutique a un coût par achat maximal égal à ce qu’il reste après coût de revient, commission, frais de plateforme et envoi ; un produit dont ce plafond ne laisse aucune place à la publicité se retravaille (lot, prix) avant d’ouvrir.
CPA plafond = prix − coût de revient − commission − frais de plateforme − envoiCiter : « Repère Atlas n° 024, Le CPA plafond par produit », Hamza, Atlas · 99ways, 2026.
La double condition Smart+ Une campagne automatisée ne gagne du budget que si elle bat la structure de référence sur le nCAC réel avec une part de nouveaux clients au moins égale, sur toute la durée de test écrite d’avance.
Passage si nCAC Smart+ < nCAC référence ET part de nouveaux clients Smart+ ≥ part référence ; arrêt si nCAC > nCAC maximal deux semaines de suiteCiter : « Repère Atlas n° 023, La double condition Smart+ », Tatiana, Atlas · 99ways, 2026.
Le point mort des échantillons Avant d’envoyer un seul échantillon, calculez combien de commandes affiliées il faudra pour le rembourser ; si ce nombre dépasse ce que vos créateurs peuvent raisonnablement vendre, réduisez l’envoi ou revoyez le prix.
Commandes à atteindre = coût total des échantillons ÷ marge par commande affiliée avant publicitéCiter : « Repère Atlas n° 022, Le point mort des échantillons », Sarah, Atlas · 99ways, 2026.
Le point mort de l’échantillon Un créateur affilié ne rapporte quelque chose qu’après avoir vendu assez pour rembourser les échantillons envoyés, divisés par la marge qui reste à la marque après commission.
Ventes nécessaires = (coût produit + envoi) ÷ (marge contributive − commission par vente) ÷ taux de publicationCiter : « Repère Atlas n° 021, Le point mort de l’échantillon », Hamza, Atlas · 99ways, 2026.
Le CPM maximal Le CPM qu’un compte peut payer se déduit de son CPA maximal et de ses taux de clic et de conversion ; un CPM réel au-dessus de ce plafond fait perdre de la marge sur chaque commande, aussi bas soit-il par rapport à l’historique du compte.
CPM maximal = CPA maximal × 1 000 × taux de clic × taux de conversionCiter : « Repère Atlas n° 020, Le CPM maximal », Tatiana, Atlas · 99ways, 2026.
La règle du dernier palier Un palier de budget se garde tant que son coût marginal par nouveau client reste sous la marge à 90 jours d’un client, et tant que l’écart de payback cumulé tient dans la trésorerie disponible.
nCAC marginal = dépense ajoutée / nouveaux clients ajoutés, à comparer à la marge à 90 joursCiter : « Repère Atlas n° 019, La règle du dernier palier », Sarah (advisor), Atlas · 99ways, 2026.
Le seuil de coupe à deux nCAC On coupe sans discussion toute variante qui a dépensé deux fois le nCAC maximal sans aucune vente ; ce seuil s’écrit dans le brief avant la mise en ligne.
Dépense de coupe = 2 × nCAC maximal, avec 0 venteCiter : « Repère Atlas n° 018, Le seuil de coupe à deux nCAC », Sarah, Atlas · 99ways, 2026.
Les trois seuils de test Avant de lancer un test créatif, fixez depuis votre CPA maximal à l’équilibre une coupure, une validation et un plafond par version, et ne les modifiez plus jusqu’à la fin du test.
Coupe à 2 × CPA max sans achat ; valide à 3 achats ≤ CPA max ; plafond 3 × CPA max par versionCiter : « Repère Atlas n° 017, Les trois seuils de test », Hamza, Atlas · 99ways, 2026.
Le nCAC remboursable Le nCAC maximal d’une marque se déduit de la marge que ses cohortes produisent réellement dans le délai de payback accepté ; tout palier de budget qui le dépasse finance une croissance achetée.
nCAC maximal = marge par commande × commandes moyennes par client dans le délai de paybackCiter : « Repère Atlas n° 016, Le nCAC remboursable », Tatiana, Atlas · 99ways, 2026.
L’ordre de test du carrousel Dans un carrousel, on teste d’abord la slide 1 en trois versions avec le reste figé, puis la preuve, puis l’appel à l’action, et on ne compare au format vidéo qu’au nCAC du back-office, à budget comparable.
Slide 1 (3 versions) → slide de preuve → appel à l’action ; nCAC = dépense ÷ nouveaux clients du back-officeCiter : « Repère Atlas n° 015, L’ordre de test du carrousel », Sarah, Atlas · 99ways, 2026.
La marge par vente affiliée Aucun prix ni taux de commission affiliée n’est fixé avant que la marge par vente, calculée sur le prix HT avec les taux lus dans votre Seller Center, laisse un montant positif pour acquérir le client.
Marge par vente = prix HT − coût produit − emballage et expédition − frais de plateforme − commission affiliéeCiter : « Repère Atlas n° 014, La marge par vente affiliée », Hamza, Atlas · 99ways, 2026.
Le hook qui intrigue sans vendre Un hook se coupe sur sa dépense sans achat, quelle que soit sa rétention : un hook qui retient sans vendre attire les mauvaises personnes et coûte plus cher qu’un hook faible.
Dépense maximale sans achat = 1,5 × coût par nouvel acheteur viséCiter : « Repère Atlas n° 013, Le hook qui intrigue sans vendre », Tatiana, Atlas · 99ways, 2026.
La bande-son en dernier On écrit le script, on fixe le rôle du son, puis on choisit une source autorisée pour la publicité ; le son se teste ensuite comme une variable isolée, sur une vidéo livrée voix seule.
Script → rôle du son → source autorisée → test A (voix nue) / B (son tendance) / C (son de marque)Citer : « Repère Atlas n° 012, La bande-son en dernier », Sarah, Atlas · 99ways, 2026.
La prise test de dix secondes Aucun tournage complet ne commence avant qu’une prise de dix secondes du hook, filmée dans les conditions finales, ait passé cinq contrôles : cadre, lumière, mise au point, son au casque, stabilité.
Prise test 10 s validée sur 5 contrôles ⇒ tournage complet ; un échec ⇒ une seule consigne renvoyéeCiter : « Repère Atlas n° 011, La prise test de dix secondes », Hamza, Atlas · 99ways, 2026.
Le test Spark à armes égales On n’amplifie en Spark Ad qu’une vidéo dont les commentaires posent des questions d’achat et dont le contrat est signé, puis on la compare à la même vidéo en annonce classique, à budget et audience identiques, sur les nouveaux clients du back-office.
Marge par nouveau client = marge de contribution − (dépense ÷ nouveaux clients back-office)Citer : « Repère Atlas n° 010, Le test Spark à armes égales », Tatiana, Atlas · 99ways, 2026.
La cascade de contribution Une commande se lit hors TVA, frais de paiement et retours compris, et un coût d’acquisition se juge sur la marge qui reste à la première commande puis à 90 jours, jamais sur le chiffre d’affaires.
Marge de contribution = panier HT − produit − emballage − préparation − livraison − frais de paiement − retoursCiter : « Repère Atlas n° 009, La cascade de contribution », Sarah (advisor), Atlas · 99ways, 2026.
Le journal des réglages Tout réglage modifié dans le compte prend une ligne datée, et aucun second réglage ne change avant que l’effet du premier ait été lu dans le back-office.
1 changement = 1 ligne (date, niveau, ancienne valeur, nouvelle valeur, raison) → 1 lecture back-office → changement suivantCiter : « Repère Atlas n° 008, Le journal des réglages », Sarah, Atlas · 99ways, 2026.
Le test du double comptage Si TikTok s’attribue plus d’achats sur sept jours que le back-office n’a enregistré de commandes tous canaux confondus, la mesure est fausse : aucune décision de budget ni de coupe avant d’avoir expliqué l’écart.
Achats attribués TikTok (7 j) > commandes totales back-office (7 j) ⇒ gel des décisions et audit de la déduplicationCiter : « Repère Atlas n° 007, Le test du double comptage », Hamza, Atlas · 99ways, 2026.
L’entonnoir affilié à rebours Un créateur n’est recruté que lorsqu’il a publié avec le produit lié ; le nombre de contacts se déduit de l’objectif divisé par le produit des taux de passage mesurés.
Contacts = créateurs qui publient ÷ (taux de réponse × taux d’acceptation × taux de publication)Citer : « Repère Atlas n° 006, L’entonnoir affilié à rebours », Tatiana, Atlas · 99ways, 2026.
Le seuil de coupe écrit avant lancement Une variante qui a dépensé deux fois le nCAC maximal sans vente est coupée, et chaque créa reçoit au moins ce budget pour pouvoir être jugée.
Seuil de coupe = 2 × nCAC maximal ; budget par créa ≥ seuil de coupeCiter : « Repère Atlas n° 005, Le seuil de coupe écrit avant lancement », Sarah, Atlas · 99ways, 2026.
La grille de casting à seuil Un créateur UGC est retenu s’il obtient au moins 9 points sur 12 sur quatre critères notés de 1 à 3 (naturel, ressemblance, technique, consigne), sans aucune note à 1, avec une grille et un seuil écrits avant de regarder la vidéo test.
Retenu si total ≥ 9/12 et aucune note = 1Citer : « Repère Atlas n° 004, La grille de casting à seuil », Hamza, Atlas · 99ways, 2026.
Les seuils de phase Chaque phase d’une créative a son seuil écrit avant le lancement et tiré du CPA maximal : on coupe un test à deux fois ce CPA sans achat, on valide à dix commandes sous le CPA sur sept jours, on met en pause après deux semaines au-dessus.
Coupe = 2 × CPA maximal sans achat ; validation = 10 commandes et CPA 7 j < CPA maximal ; déclin = CPA 7 j > CPA maximal 2 semaines de suiteCiter : « Repère Atlas n° 003, Les seuils de phase », Tatiana, Atlas · 99ways, 2026.
Le mois de bascule FBT Une référence n’a sa place chez FBT que si son séjour moyen en entrepôt reste nettement sous le mois où le stockage efface l’écart avec votre logistique actuelle.
Mois de bascule = (coût logistique actuel − traitement FBT − frais amont) ÷ stockage FBT mensuel par unitéCiter : « Repère Atlas n° 002, Le mois de bascule FBT », Sarah, Atlas · 99ways, 2026.
La matrice objection-format Le format d’une vidéo de vente se choisit à partir de l’objection du client : on montre quand le bénéfice se voit, on répond quand le doute est précis, on fait parler un créateur quand la confiance manque.
Bénéfice visible → démonstration ; objection précise → réponse à commentaire ; confiance absente → créateur affiliéCiter : « Repère Atlas n° 001, La matrice objection-format », Tatiana, Atlas · 99ways, 2026.
Aucun repère ne correspond à cette recherche.
Pour citer un repère : « Repère Atlas n° 042, nom du repère », auteur, Atlas · 99ways, 2026, avec un lien vers l’article. Les numéros ne changent pas : un nouveau repère prend le numéro suivant.
