Le Live Shopping est le format le plus rentable de TikTok — et pourtant, 90% des marques n'osent pas l'activer correctement. On prend en charge la stratégie, le casting des hôtes, la rédaction des scripts, et l'exécution technique pour transformer vos lives en machines à GMV récurrentes.
Planning éditorial mensuel, thèmes par live, structure narrative. Aucun live improvisé — chaque session a un objectif GMV mesurable.
Sélection dans notre vivier de 200+ hôtes professionnels habitués au format performance. Voix, charisme, capacité à closer en direct.
Briefs détaillés sur le pacing, les hooks d'ouverture, les transitions produit, les call-to-actions. Scripts validés avant chaque live.
Configuration Studio, lighting, audio, fiches produits dans le live, gestion des coupons en temps réel. Production audiovisuelle propre.
Notre équipe est en commande pendant le live — ajustement du pacing, refresh des produits qui ne convertissent pas, gestion des questions.
Métriques par produit, par moment, par CTA. Le live qui suit s'améliore avec les apprentissages du précédent. Itération continue.
Trois raisons mécaniques que les marques sous-estiment :
Ce qui distingue un live qui fait 500€ de GMV d'un live qui fait 50 000€ tient en 5 éléments :
1. Le hook des 30 premières secondes. Un live qui démarre par "Bonsoir tout le monde" perd 70% des viewers dans la première minute. On ouvre toujours par un teaser fort : produit star, démonstration spectaculaire, ou offre limitée.
2. Le rythme produit. Maximum 6 minutes par produit. Si vous restez 15 minutes sur le même produit, vous perdez l'audience. On structure en blocs courts : démo, social proof, offre, CTA, transition.
3. Le pacing des coupons. Trois coupons sur 90 minutes, pas un seul. Chacun crée un nouveau pic d'urgence. Le premier au début pour engager, le deuxième au milieu pour tenir, le troisième à la fin pour closer.
4. La gestion des "lurkers". 70% du chiffre d'affaires vient de viewers qui n'écrivent jamais dans le chat. On les active avec des questions ouvertes, des sondages, des réponses publiques aux questions privées.
5. Le post-live. Replay coupé en clips de 60 secondes, redistribution en Spark Ads, retargeting sur les viewers qui n'ont pas acheté. Un live ne s'arrête pas quand il se termine.
"On a triplé notre GMV mensuel en 6 semaines en passant de 1 live par semaine à 3, avec leur framework. Aujourd'hui, le Live représente 40% de notre revenue TikTok." — Cas client confidentiel, food & snacks
Le Live Shopping est inclus dans nos formules Croissance (3 000€/mois) et Performance (15 000€/mois). Pour un setup live-only sans gestion ads, on propose un format à 1 999€/mois qui couvre 8 à 12 lives mensuels.
Entre 60 et 120 minutes. En dessous de 60 minutes, l'algorithme ne pousse pas assez le live à de nouvelles audiences. Au-dessus de 120 minutes, le hôte fatigue et la qualité baisse. La sweet spot : 90 minutes.
Pour scaler, 3 à 5 lives par semaine. La régularité crée une habitude chez l'audience qui revient aux créneaux. Un seul live par semaine fonctionne pour le branding mais pas pour le scaling GMV.
Pas obligatoire. La majorité de nos clients démarre depuis un setup home avec un bon éclairage ring + micro lavalier. Investissement initial 200€-500€. Le studio dédié devient pertinent au-dessus de 50k€ de GMV mensuel via le live.
Trois options : (1) un fondateur de la marque — taux de conversion le plus élevé mais demande du temps, (2) un employé briefé — équilibre temps/efficacité, (3) un hôte professionnel sourcé par nous — démarrage plus rapide, conversion légèrement inférieure mais bandwidth illimité.
Diagnostic, plan d'action, premier livrable. 30 minutes pour voir si on s'aligne.
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