Shopify coupé : CPA −52 % et CA mensuel ×7,6 en 4 mois.
Ce qui ne fonctionnait pas.
| Indicateur | Valeur |
|---|---|
| CA mensuel | 90 k€ |
| Panier moyen | 38 € |
| Références (SKU) | 3 |
| Acquisition paid | Meta et TikTok |
| Destination du trafic | Shopify |
| Taux d’abandon panier | 81 % |
Chaque clic TikTok quittait l’app pour Shopify. Le pixel perdait le signal et l’algorithme n’apprenait rien des acheteurs. Le ROAS mesuré sous-estimait donc la performance.
Ce qu'on a fait.
Shopify cesse d’être la destination du trafic TikTok. 100 % de ce trafic part vers TikTok Shop.
- Catalogue produits migré vers TikTok Shop
- Fiches produit, photos et descriptifs refaits au format natif
- 100 % du trafic TikTok redirigé vers la boutique Shop
Chaque vente Shop alimente l’algorithme en temps réel. Il repère les profils acheteurs et pousse les vidéos organiques vers des audiences proches.
- Pixel first-party : les données de vente arrivent directement dans TikTok
- Panier moyen de 38 € à 71 € grâce au bundle recommandé par l’algorithme
- LTV +81 % grâce aux profils acheteurs enrichis
Le reach organique a progressé de 48 % en 6 semaines. Les meilleures vidéos organiques passent en Spark Ads. Le budget paid baisse de 30 %.
- 12 micro-créateurs affiliés actifs
- Spark Ads sur les 5 meilleures vidéos organiques de la semaine
- Budget paid réduit sans perte de volume
TikTok Shop recommande des produits complémentaires. Le panier moyen passe de 38 € à 71 € grâce aux bundles proposés dans la boutique.
- Bundle bien-être 3 produits : marge +42 %
- Programme de fidélité Shop : taux de réachat ×2,1
- Acheteurs Shop : LTV à 4 mois +81 % par rapport à Shopify
Semaine par semaine.
Catalogue installé et trafic migré. Premiers Spark Ads sur les créatifs existants.
L’algorithme apprend des acheteurs Shop. Organique +48 %, CPA −28 %, le panier moyen commence à monter.
12 créateurs affiliés actifs, budget paid réduit de 30 %. Le CA triple par rapport au départ.
680 k€ de CA mensuel, panier moyen de 71 €, LTV +81 %. Shopify sert désormais l’international, hors TikTok.
Ce que ça a donné.
Les rapports TikTok For Business du compte, avec les périodes exactes, sont montrés en direct pendant l'appel de découverte.
| Indicateur | Avant | Après |
|---|---|---|
| CPA | référence | −52 % |
| CA mensuel | 90 k€ | 680 k€ |
| Panier moyen | 38 € | 71 € |
| CVR | référence | +185 % |
| Abandon panier (Shopify, puis TikTok Shop) | 81 % | 12 % |
| Budget paid | référence | −30 % |
| LTV des acheteurs | Shopify | Shop : +81 % |
Une fois le trafic TikTok envoyé vers TikTok Shop, le CPA a baissé de 52 % et le CA mensuel est passé de 90 k€ à 680 k€ en 4 mois.
Pour aller plus loin.
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Ce n'est pas un appel commercial : c'est une première lecture de vos chiffres. Sous 48 h, vous recevez l'écart chiffré entre votre ROAS affiché et votre marge réelle, les 3 principales opportunités repérées et notre recommandation. Ce n'est pas un audit complet.
- 01Vous choisissez un créneauDirectement ici, sans quitter la page.
- 02Vous indiquez 3 chiffresMarge de contribution, panier moyen, dépense média.
- 03Sous 48 h, votre diagnosticÉcrit, et les actions vous restent que la réponse soit oui ou non.
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