Pré-lancement TikTok Shop : les 30 jours qui décident tout

1.Quatre chantiers, quatre horloges

Chaque chantier contient au moins un délai sur lequel vous n’avez aucune prise. Je construis donc le calendrier à l’envers, en partant de J0 et en remontant chaque délai incompressible.

Une seule personne tient l’ensemble du calendrier et le relit chaque matin : les retards viennent plus souvent d’une tâche que personne ne suivait que d’une tâche difficile.

2.J-30 à J-21 : boutique, catalogue et conformité

Les étapes d’ouverture du compte vendeur sont dans notre guide pour configurer TikTok Shop en France. Documents et délais peuvent changer : vérifiez-les dans le Seller Center dès le premier jour.

1. Boutiquele délai qui vous échappe le plus démarre en premier
2. 3 à 5 référencesjamais tout le catalogue
3. Fichesles mots de vos clients, des tailles et compositions exactes
4. Conformitérelue par une personne qui n’a pas rédigé les fiches
5. Paramétragefrais de livraison, délais annoncés, politique de retour

• Le produit se démontre en vidéo : un geste, un avant et après, un usage compris sans le son.
• Sa marge supporte les commissions, calcul fait avant la première fiche.
• Chaque allégation est prouvable avec ce que vous avez en main, surtout en cosmétique, alimentaire et compléments.

Marque fictive « Source Douce » : la carafe, un pack de filtres et un lot carafe plus filtres, qui augmente le panier et donne aux créateurs une offre simple à présenter.

3.J-21 à J-14 : un stock calculé sur une hypothèse écrite

L’hypothèse sera fausse. L’écrire permet de savoir dans quel sens elle se trompe dès la première semaine. Une rupture coupe l’élan des vidéos qui commencent à vendre.

1. Fin de semaine 1la commande de réassort part
2. Délai fournisseurtrois semaines
3. Commande en fin de semaine 4arrivée vers la septième
4. 546 unitésun peu plus de cinq semaines au rythme prévu : près de deux semaines de rupture

4.Les créateurs : échantillons reçus au plus tard à J-10

Le recrutement démarre avec le calcul du stock. Après J-10, il faut laisser aux créateurs le temps d’utiliser le produit, de tourner et parfois de recommencer une prise.

Chaque jour, les lignes immobiles depuis plus de trois jours sont relancées. Pour concentrer les ventes sur l’ouverture, demandez des vidéos préparées sans publication avant J0, et vérifiez ce que l’interface permet sur les liens produit.

5.J-14 à J-7 : les contenus de la marque

Une partie des créateurs livrera en retard : la marque prépare ses propres vidéos, au moins trois angles avec plusieurs hooks par angle.

Un filtre à 6 € qui dure un mois, deux packs à 3 € par semaine. Remplacez par vos prix vérifiés avant de tourner : une main qui écrit 72 et 312 sur un carnet suffit à le filmer.

Pour structurer les vidéos plan par plan : notre brief créatif d’une page. Condition de passage : une vidéo montée par angle, relue, nommée selon l’angle et le hook.

6.J-7 à J-1 : publicité, commande test et seuils

• Campagnes, audiences d’exclusion et suivi des ventes paramétrés, commandes de test remontées.
• Commande test de bout en bout, livrée chez quelqu’un qui ne connaît pas le produit et note ce qui l’a surpris.
• Réponses prêtes aux questions prévisibles : livraison, compatibilité, entretien.
• Seuils écrits : CPA maximal par produit, budget par variante, règle de coupe.

Sans vente à 54 €, la vidéo est coupée. Le multiple de trois s’ajuste à votre trésorerie. Les erreurs fréquentes sont dans nos cinq erreurs à éviter quand on lance TikTok Shop.

7.J0 et la première semaine : lire avant d’agir

1. J0contenus de la marque, créateurs et publicités prévues en ligne
2. Deux ou trois jourslire sans toucher, sauf erreur technique
3. Fin de semainedécider selon les seuils écrits, réassort selon la règle préparée à J-21
4. Après réceptiondemander des avis aux premiers acheteurs

• Ventes par produit.
• Stock restant.
• Vidéos qui génèrent des commandes.
• Questions en commentaires : une question qui revient cinq fois signale un manque sur la fiche.

Pour les avis sans incitation interdite : collecter des avis TikTok Shop. Si une case reste vide le vendredi, notez-la : c’est la première ligne du calendrier de votre prochain lancement.