- Une page oblige à choisir un seul angle, une seule cible et une seule promesse, ce dont un test a besoin.
- Le bloc verbatims donne au créateur les vraies phrases des clients, copiées sans correction et avec leur source.
- Le brief se termine par la variable testée et des seuils de coupure et de validation écrits avant le tournage.
1.Pourquoi une seule page
- Le créateur retient deux phrases et improvise le reste.
- La vidéo parle du produit sans porter l’angle voulu.
- Un ou deux allers-retours, puis un test qui mélange trois idées.
- Un seul angle, une seule cible, une seule promesse.
- Chaque vidéo isole une variable.
- L’équipe le lit en trois minutes et les désaccords sortent avant le tournage.
Un brief transmet une décision déjà prise. Si vous hésitez entre deux angles, faites deux briefs. Si le vôtre déborde, regardez le contexte : il raconte souvent la fondation et les valeurs, dont le créateur n’a pas besoin pour tourner trente secondes.
2.Les sept blocs du template
| Bloc | Contenu |
|---|---|
| 1. Contexte | Trois lignes : le produit, la personne visée, ce qu’elle vit quand elle voit la vidéo |
| 2. Angle | Une phrase : le désir ou la douleur activé, le progrès permis |
| 3. Verbatims | Trois à cinq phrases réelles de clients, avec leur source |
| 4. Hooks à tester | Deux ou trois premières phrases, écrites pour être dites |
| 5. Preuve à montrer | Ce que la caméra filme pour rendre la promesse crédible |
| 6. Do et don’t | Règles de marque et mentions interdites, avec la raison de chacune |
| 7. Variable et seuils | Ce que la vidéo teste, seuils de décision écrits avant le lancement |
« Ne pas dire que ça fait dormir, parce que la marque ne peut pas le prouver. »
« Ne pas dire que ça fait dormir. »
Sans la raison, l’interdit est contourné par une formule voisine. Avec elle, le créateur comprend où passe la limite et évite aussi les formules voisines.
3.Le bloc verbatims, celui qui décide du reste
Une personne qui scrolle reconnaît sa propre façon de parler bien plus vite qu’une promesse bien tournée. Une phrase de rédacteur sonne comme une publicité, une phrase de client ressemble à une conversation entendue.
- Copier sans corriger, même les tournures maladroites.
- Noter la source de chaque citation, pour que l’équipe vérifie qu’elle existe.
- Choisir les verbatims qui servent l’angle, pas les plus flatteurs.
- Refuser les verbatims inventés « pour illustrer ».
« Je vaporise et je pose le téléphone. » Un geste et une scène à filmer.
« Produit génial, je recommande. » Rien à filmer.
Pour en trouver en quantité : une méthode de language mining sur vos avis clients. Sans avis, les messages au service client et les commentaires sous vos vidéos font l’affaire.
4.Un brief rempli, de bout en bout
| Bloc | Ce qui part chez la créatrice |
|---|---|
| Contexte | Spray d’oreiller à 24 euros. Femmes actives qui se couchent tard et ont du mal à décrocher, le soir, au lit, téléphone en main. |
| Angle | Le rituel du coucher qui marque la fin de la journée, plutôt que la promesse de mieux dormir. |
| Verbatims | « J’ai l’impression que mon cerveau ne s’éteint jamais. » « C’est devenu mon signal, je vaporise et je pose le téléphone. » « L’odeur n’est pas entêtante, c’est ce que je craignais. » |
| Hooks | A. « Je vous montre le truc qui me fait enfin lâcher mon téléphone le soir. » B. « Si vous scrollez encore à minuit, cette vidéo est pour vous. » |
| Preuve | Le geste en gros plan, puis le téléphone posé sur la table de nuit, lumière éteinte. |
| Do et don’t | Parler de rituel et de moment à soi. Jamais dire que le produit soigne l’insomnie ou améliore le sommeil : la marque ne peut pas le prouver. |
| Variable et seuils | On teste le hook, tout le reste est identique entre A et B ; seuils plus bas. |
La conformité est réglée d’avance, et le téléphone posé donne une scène filmable.
Il traite l’objection de l’odeur trop forte, à reprendre au milieu de la vidéo.
La même personne, visée par le produit (A) ou par l’heure (B).
5.Ce qui n’a rien à faire dans le brief
Il produit une récitation qui se voit à la troisième seconde.
Une vidéo porte une promesse ; les autres font vos prochains briefs.
Sans traduction concrète, ils ne disent rien à une caméra.
Le CPA dépend aussi de l’enchère, de l’audience et de la page produit.
« Filmé chez vous, lumière naturelle, pas de maquillage de scène. »
« Premium et authentique. »
Le créateur agit sur les trois premières secondes, la clarté de la preuve et l’appel à l’action : parlez-lui de ces trois-là. Notre article sur la liberté du créateur dans le brief aide à tracer la frontière entre imposé et libre.
6.Écrire la variable et les seuils avant de tourner
Sans seuils écrits, on lit les résultats après coup et on garde la vidéo préférée de l’équipe, ou on coupe trop tôt celle qui démarrait lentement. Un hook sans vente après quelques heures n’a peut-être pas dépensé de quoi produire un achat.
La ligne en bas du brief : « Variable : hook A contre hook B. Identiques : décor, preuve, CTA, musique. Coupure : 28 euros dépensés sans achat. Validation : 3 achats à 14 euros de CPA ou moins. »
Une seule variable par test : si deux choses changent, vous ne saurez pas laquelle a joué. Pour fixer ces chiffres sur votre marge, voyez quand couper une variante TikTok.
7.Faire vivre le brief après le lancement
- Ce qui a été apprishook B coupé à 28 euros sans achat
- La décisionhook A validé
- Le prochain testla preuve : téléphone posé contre lumière éteinte seule
Ajoutées en bas de la page, ces trois lignes transforment vos briefs en bibliothèque d’angles testés, avec verbatims et résultats, que n’importe qui dans l’équipe peut relire.
- L’angle tient-il en une phrase ?
- Les verbatims sont-ils de vraies citations, avec leur source ?
- La variable testée est-elle unique ?
Un non renvoie le brief à son auteur. Relecture dans la journée, commentaires dans le document ; toute modification après envoi crée une version datée. Gardez le même modèle pour tous les briefs.
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