Nutrition sportive, gamme protéines et barres, AOV 45€. Client 99ways existant : TikTok Ads à CPA 18€, ROAS ×3,2. Compte TikTok à 32 000 followers, engagement élevé. Les résultats ads étaient bons. Mais le potentiel Live Shopping était inexploité.
La marque avait les conditions idéales pour le live : produit démontrable, audience engagée, prix accessible. Mais sans système structuré, un live improvisé reste une opération one-shot. L'objectif : construire un système Live Shopping répétable, scalable, avec un CPA structurellement inférieur aux ads classiques.
3 couches de prix pour maximiser le panier moyen et la conversion à chaque segment d'audience.
Cycle de 15 minutes répété 8 fois. Structure identique à chaque cycle pour ancrer les habitudes d'achat.
Créateur fitness crédible, 280k followers, déjà utilisateur du produit. Pas un acteur — un endorseur authentique.
Les TikTok Ads classiques ont vu leur CPA baisser de −15% les jours suivant chaque live — effet halo.
Un live sans système, c'est un événement. Avec système, c'est un canal d'acquisition à CPA structurellement inférieur aux ads.
Si vous reconnaissez votre situation dans ce dossier, on peut faire pareil pour vous. Sans détour, sans engagement.
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