- Un hook doit faire rester la bonne personne, avec une image, une phrase et un texte à l’écran qui disent la même chose.
- Douze archétypes en trois familles : la parole qui accroche, montrer avant d’expliquer, parler à une personne précise.
- Choisissez trois ou quatre archétypes, testez-les sur un même corps et coupez celui qui retient sans vendre.
1.Ce qu’un hook doit faire dans les premières secondes
Le hook fait rester la personne qui a le problème que votre produit règle. Les autres peuvent partir : une impression servie à quelqu’un qui n’achètera jamais coûte le même prix qu’une impression servie à un futur client.
Doit porter le sujet seule, sans le son.
Dit la même chose que l’image.
Confirme les deux autres. Trois messages différents, et le spectateur fait défiler.
- Rétentionpart des impressions qui dépassent les premières secondes (nom variable selon l’Ads Manager)
- Après le clicce que le hook a vraiment amené
Un hook qui retient beaucoup sans vendre attire les mauvaises personnes. Il est plus dangereux qu’un hook faible, parce que ses bons chiffres donnent envie de le garder.
Astuce : regardez vos dix dernières vidéos sans le son. Sujet incompris en deux secondes : la vidéo dépend entièrement de la voix.
2.Archétypes 1 à 4 : la parole qui accroche
Ces hooks reposent sur la phrase : un créateur à l’aise face caméra, souvent un seul plan rapproché. Marques fictives.
| Archétype | Exemple | À tenir |
|---|---|---|
| 1. La question qui nomme la situation | « Vous aussi, vous rallumez la lumière trois fois avant de vous endormir ? » (Nuit Claire, masques de sommeil) | Un moment précis : celui qui le vit se sent décrit, les autres passent |
| 2. L’aveu | « J’ai jeté quatre gourdes avant de comprendre ce qui clochait. » (Brindille, gourdes isothermes) | Un créateur crédible dans ce rôle ; récité, il sonne faux |
| 3. Le contre-pied | « On vous a dit de laver vos pinceaux une fois par semaine. Moi, je ne le fais plus. » | Une explication solide, sinon piège à clics |
| 4. L’erreur que vous faites | « Si vous rangez votre café comme ça, il perd son goût en dix jours. » | Une affirmation vraie et vérifiable pour votre produit |
« Vous aussi, vous rallumez la lumière trois fois avant de vous endormir ? »
« Vous dormez mal ? »
3.Archétypes 5 à 8 : montrer avant d’expliquer
L’image fait le travail, la phrase confirme : ces hooks résistent mieux à un visionnage sans le son.
| Archétype | Exemple | À tenir |
|---|---|---|
| 5. La démo immédiate | Eau glacée versée d’une gourde laissée au soleil : « Elle est restée dans la voiture toute l’après-midi. » | La preuve ouvre la vidéo, sans introduction |
| 6. La comparaison côte à côte | « À gauche, ma vieille gourde. À droite, la nouvelle. Même soleil, même heure. » | Produit générique, conditions strictement identiques |
| 7. Le résultat d’abord | « Voilà mon balcon aujourd’hui. Il y a trois mois, il ressemblait à ça. » | Résultat réel, sans retouche |
| 8. L’objet inattendu | Une poêle sortie d’un sac de rando : « Oui, j’emporte ça. Et voilà pourquoi ma gourde ne pèse rien. » | L’objet mène au produit en une phrase |
En cosmétique ou en bien-être, évitez l’avant/après qui suggère un effet non prouvé : montrez l’usage, la texture, le geste.
4.Archétypes 9 à 12 : parler à une personne précise
Ces hooks perdent volontairement des spectateurs : ceux qui restent sont concernés.
| Archétype | Exemple | À tenir |
|---|---|---|
| 9. L’appel à une identité | « Si vous travaillez de nuit et que vous dormez le jour, cette vidéo est pour vous. » | Un client qui se définit facilement : métier, sport, situation |
| 10. La réponse à un commentaire | « Quelqu’un m’a demandé si ça vaut vraiment 35 euros. Je vous montre. » | Un vrai commentaire, jamais inventé |
| 11. Le détail concret | « Je fais 12 kilomètres à pied chaque samedi. Voilà ce que j’ai dans mon sac. » | Un chiffre vérifiable qui permet de se comparer |
| 12. La promesse de liste | « Trois choses que j’aurais aimé savoir avant d’acheter une gourde isotherme. » | Tenir le compte, point le plus fort en premier |
« Infirmières de nuit : vous aussi, vous dormez avec un pull sur les yeux ? » (Nuit Claire, archétypes 9 et 1 combinés)
5.Choisir trois ou quatre archétypes pour votre produit
| Question | Réponse | Archétypes |
|---|---|---|
| Bénéfice visible en deux secondes | Oui, l’eau froide après une journée au soleil | 5 et 6 |
| Identité précise | Oui, les randonneurs | 11 |
| Objection récurrente dans les avis | Le prix | 10 |
| Résultat | Quatre hooks sur le même corps de vidéo | 4 archétypes |
Pour écrire les phrases, partez des mots de vos clients : transformer un verbatim client en hook.
6.Tester un hook sans se mentir
Un test de hook ne compare que des hooks : corps, offre, audience et budget identiques. On filme un seul corps et quatre hooks, montés en quatre variantes, selon le principe de la Block Method.
Un hook qui retient très bien et atteint 45 euros sans vente est coupé quand même : il intrigue et ne vend pas.
| Signal | En cause |
|---|---|
| Rétention des premières secondes faible | Le hook |
| Bonne rétention, peu de clics | Le corps ou l’appel à l’action |
| Clics sans achat (back-office) | La page produit ou l’offre |
7.Combiner les gagnants et tenir une bibliothèque
Deux archétypes passent vos seuils : testez leur combinaison comme une nouvelle variable, contre les deux hooks d’origine, avec les mêmes seuils.
« 12 kilomètres en plein soleil. Regardez ce qui sort de ma gourde. » (démo immédiate 5 ouverte sur un détail concret 11)
Le sommet atteint à midi, gourde encore froide.
La pause déjeuner sur un échafaudage en juillet. Même corps de vidéo, créateur différent si la crédibilité l’exige.
- Numéro d’archétype.
- Phrase exacte.
- Persona visée.
- Rétention des premières secondes.
- Dépense et achats au back-office.
- Décision : gardé, coupé, à combiner.
Gardez aussi les perdants : un archétype qui a échoué deux fois sur votre catégorie vous évite de payer un troisième test.
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