CPA payant de 34 € à 19 € en 10 semaines.
Ce qui ne fonctionnait pas.
| Indicateur | Valeur |
|---|---|
| Budget mensuel (tout sur Meta) | 30 k€ |
| CPA paid | 34 € |
| CA mensuel | 120 k€ |
| Conversions par mois | ~1 410 |
| Panier moyen | 85 € |
| ROAS Meta (85 € ÷ CPA) | ×2,5 |
| Hook Rate moyen des créatives Meta | 12 % |
| Part du CA en organique TikTok | 0 % |
| Followers TikTok | 200 |
Les concurrents directs faisaient 30 à 50 % de leur CA en organique TikTok. La marque dépendait d’un seul canal payant, avec des CPM en hausse.
Ce qu'on a fait.
Les créatives Meta étaient des visuels statiques de catalogue, avec un Hook Rate moyen de 12 %. Rien n’était pensé pour TikTok.
- Pas de TikTok Shop activé
- Aucune stratégie organique
8 créateurs de notre réseau, castés pour le ton streetwear premium. Leur audience a entre 18 et 28 ans.
- Profils vérifiés sur l’audience, le style et l’engagement
- Brief Block Method via 99ways OS : 36 variations initiales
- Hooks tirés de 600 commentaires concurrents (Language Mining)
Les TikTok Ads ont servi à tester les créatives. Celles au Hook Rate supérieur à 40 % ont été republiées en organique.
- Spark Ads sur les créatives les plus performantes
- Meta maintenu à 30 k€/mois, avec des créatives adaptées
- Chaque vente TikTok Shop renvoie un signal d’achat à l’algorithme
TikTok Shop activé en semaine 7. Le compte est passé de 200 à 45 000 followers en 10 semaines.
- Créateurs affiliés redirigés vers TikTok Shop
- Vidéos organiques qui vendent sans budget ads
- Panier moyen resté à 85 € après le changement de canal
Semaine par semaine.
Les 25 premières des 36 variations briefées, tournées avec 8 créateurs. Hooks testés en parallèle. Compte TikTok de la marque créé.
Les créatives au Hook Rate supérieur à 40 % passent en organique. 200 à 18 000 followers en 4 semaines.
Activation de TikTok Shop. Les vidéos organiques vendent sans budget ads derrière. À S10, 42 % du CA vient de l’organique.
Ce que ça a donné.
Les rapports TikTok For Business du compte, avec les périodes exactes, sont montrés en direct pendant l'appel de découverte.
| Indicateur | Avant | Après |
|---|---|---|
| CPA paid | 34 € | 19 € |
| CA mensuel | 120 k€ | 310 k€ |
| Conversions par mois | ~1 410 | ~3 650 |
| Panier moyen | 85 € | 85 € |
| Part du CA en organique TikTok | 0 % | 42 % |
| Followers TikTok | 200 | 45 000 |
Le CPA payant est passé de 34 € à 19 € pendant que l’organique montait à 42 % du CA.
Pour aller plus loin.
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