- Un créateur UGC se choisit sur sa façon de parler et sa ressemblance avec l’acheteur, jamais sur son nombre d’abonnés.
- Une vidéo test de 20 secondes, notée sur une grille écrite avant de regarder, prédit la suite mieux qu’un portfolio.
- Le coût se lit par variante : cinq créateurs à 150 € qui livrent trois hooks chacun reviennent à 50 € la variante.
1.Ce que vous achetez en castant un créateur
La vidéo tournera depuis votre compte publicitaire, ou en Spark Ads depuis le compte du créateur. Dans les deux cas, elle sera montrée à des gens qui ne le suivent pas : ses 800 ou 80 000 abonnés ne sont pas votre public.
Face caméra, comme à une amie. Le spectateur décide en une seconde ou deux s’il écoute.
On écoute quelqu’un qui nous ressemble ; on zappe quelqu’un qui récite.
Lumière de face, son clair, cadre stable, avec un simple téléphone.
Refaire une prise, dire le hook mot pour mot : c’est ce qui rend les vidéos comparables.
- Parle comme à une amie.
- Voix « pub », sourire figé, diction de présentatrice : rangé en publicité dès la première phrase.
2.Le portrait de l’acheteur, écrit avant de chercher
Avant d’ouvrir TikTok, écrivez en deux lignes la personne qui achète. Ce portrait filtre chaque étape : la recherche, la vidéo test, la notation, le choix final.
| Élément | Pour Brindille |
|---|---|
| Âge et situation | Femme de 30 à 45 ans, randonneuse le week-end |
| Cadre de vie | Le sentier de montagne : un appartement en ville ne raconte pas la même chose |
| Vocabulaire | Achète du matériel durable, lit les avis, parle avec les mots de vos avis clients |
- Chaque candidat est comparé à la cliente.
- Une seule question : ressemble-t-il à celle qui paie ?
- Les candidats sont comparés entre eux.
- Le plus charismatique gagne.
Vous écartez alors sans regret une créatrice brillante de 22 ans qui filme en studio à Paris : la randonneuse de 40 ans ne s’identifiera pas à elle.
« Mon eau était tiède au sommet. »
« Maintien de la température optimale. »
3.Où trouver dix à quinze candidats
| Source | Ce qu’on y regarde |
|---|---|
| Recherche TikTok (« gourde inox », « routine rando ») | Qui explique bien un objet en moins de trente secondes, compteurs ignorés |
| Commentaires chez vos concurrents | Les clients qui écrivent mieux que des pros |
| Vos propres clients | Un avis détaillé, des mots vrais : à contacter en premier |
| Plateformes de mise en relation UGC | Source complémentaire |
| Place de marché créateurs de TikTok | Conditions et formats à vérifier dans votre espace avant de vous engager |
| Candidatures spontanées | Une page « devenir créateur » sur votre site suffit |
- 10 à 15 candidatscontactés
- Une partie se taitpas de réponse
- Une autre dérapelivraison hors consigne
- 3 à 5 retenusavec encore de quoi comparer
En dessous de dix candidats, vous ne choisissez plus : vous prenez ce qui reste.
4.La vidéo test et le message à envoyer
Un portfolio montre le meilleur d’un créateur, choisi par lui, parfois monté par un autre. La vidéo test montre comment il travaille sur votre consigne : c’est la seule pièce qui prédit la suite.
« Bonjour Léa, on prépare des vidéos pour une marque de gourdes. Pour vous connaître, pouvez-vous filmer 20 secondes : présentez un objet de votre sac comme si vous le conseilliez à une amie ? Téléphone vertical, lumière face à une fenêtre, pas de montage. »
| Morceau | Ce qu’il teste |
|---|---|
| « Un objet de votre sac » | Le naturel, en improvisant sur un objet réel |
| « Comme à une amie » | Le ton attendu |
| « 20 secondes » | Le respect d’une durée, décisif pour des hooks de trois secondes |
| Vertical, fenêtre, pas de montage | La capacité à suivre une instruction simple |
Une vidéo de 55 secondes, horizontale, montée en musique a déjà répondu.
5.La grille de sélection, écrite avant de regarder
Sans grille écrite avant la première vidéo, vous choisirez la personne la plus sympathique et trouverez ensuite de bonnes raisons. Quatre critères, notés de 1 à 3.
On oublie qu’elle parle à une caméra.
Elle pourrait être votre cliente, selon le portrait.
Son, lumière, cadre.
Durée, format, sujet.
| Candidate | Notes | Total | Décision |
|---|---|---|---|
| Léa | 3, 3, 2, 2 | 10 | Retenue |
| Inès | 3, 2, 3, 3 | 11 | Retenue |
| Claire | 2, 1, 3, 3 | 9 | Écartée (ressemblance) |
| Nora | 2, 2, 2, 2 | 8 | Écartée |
Claire est sans doute la plus douée techniquement. Elle ne ressemble pas à la randonneuse de 40 ans, et la grille l’a dit avant que son talent ne vous convainque.
Faites noter une deuxième personne à l’aveugle. Au-delà de deux points d’écart, regardez la vidéo ensemble : c’est presque toujours la ressemblance qui diverge.
6.Le brief minimum de Brindille
Une page. Le brief impose ce qui doit être dit et laisse au créateur la façon de le dire.
| Rubrique | Contenu |
|---|---|
| Objectif | Vidéo publicitaire de 20 à 30 secondes pour des personnes qui n’ont jamais acheté chez nous |
| Problème | L’eau devient tiède dans le sac après une heure de marche |
| Preuve | Des glaçons encore dans la gourde en fin de randonnée, filmés en plan continu |
| Interdits | Aucune promesse chiffrée de durée, aucune comparaison nommée avec une autre marque |
| Livrables | Un corps de vidéo, les trois hooks filmés séparément, les rushes bruts |
« Mon eau était chaude avant même le sommet. »
« J’ai laissé cette gourde au soleil toute la journée. »
« Arrêtez d’acheter des gourdes à 10 euros, voilà pourquoi. »
Un glaçon montré après une coupe ne prouve rien : le spectateur suppose qu’on l’a ajouté.
Trois débuts sur le même corps, une variable testée à la fois, comme dans la Block Method.
Une hésitation, un rire, une phrase reprise contiennent souvent le meilleur hook.
Pour la trame complète, reprenez notre brief créatif d’une page.
7.Le contrat : les clauses qu’on oublie
Faites-le relire par un juriste la première fois, puis gardez-le comme modèle : seuls les montants et les dates changent.
- Cession des droits : supports (organique, publicité, site), territoires, durée. Douze mois renouvelables, simples à gérer.
- Spark Ads : durée d’autorisation du code, pour qu’une publicité qui marche ne s’arrête pas net.
- Reprises incluses et leur délai, montant et échéance du paiement.
- Vidéo non livrable (son inaudible, consigne ignorée, produit absent) : cas écrit à froid.
- Collaboration commerciale signalée sur le compte du créateur, à vérifier avec votre conseil.
- Cosmétique ou complément : allégations interdites, phrase par phrase, formulations autorisées à côté.
8.Sept jours de casting et le coût réel d’une variante
Un casting qui traîne perd ses meilleurs candidats : les bons créateurs ont d’autres marques en attente.
- Portrait et listePortrait client et quinze candidats
- MessageEnvoi de la demande de vidéo test
- NotationRéception et grille
- ContratsSignature et envoi des produits
- TournageRushes livrés, première revue
- Quinze lectures.
- Un seul essai.
- Si elle rate : 400 € et zéro apprentissage.
En ligne, jugez chaque créateur sur des seuils écrits avant le lancement : coût par nouvel acheteur, part des vues qui passent les premières secondes. Ceux qui les franchissent entrent dans votre réserve ; les autres restent en fiche, sous un autre portrait.
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