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COSMÉTIQUE · MAQUILLAGE · Confidentiel

−65% de CPA en changeant 3 secondes.

Verticale Cosmétique
Durée 6 semaines
Budget 35k€/mois
AOV 29€
−65%
CPA paid
de 28€ à 10€
×5,6
ROAS
de ×1,8
56%
Hook Rate B
vs 18% créatif A

Ce qui ne fonctionnait pas.

Maquillage longue tenue, budget de 35k€/mois sur TikTok Ads. Hook Rate moyen 21%, CPA bloqué à 28€ depuis 4 mois. Le media buyer avait testé 18 audiences, 4 structures de campagne, 3 stratégies d'enchère — rien n'avait bougé.

La marque pensait avoir un problème de ciblage. Elle avait en réalité une fatigue créative non détectée. Les 18 audiences recevaient les mêmes 5 créatifs depuis 4 mois. L'algorithme avait épuisé les profils réceptifs.

Le vrai problème n'était pas le ciblage — c'était que les créatifs répétaient le même hook "produit" depuis 16 semaines sans variation.

Ce qu'on a fait.

Language Mining

Extraction de 1 421 avis clients, commentaires concurrents et contenus organiques. Identification des verbatims à haute résonance émotionnelle.

  • Douleur principale : fond de teint qui coule, tient pas la journée
  • Verbatim gagnant : "mon fond de teint survit à ma journée de travail"
  • 3 axes émotionnels identifiés : Confiance, Durabilité, Discrétion
Expérience contrôlée

Même produit, même offre, même budget, même audience. Seules les 3 premières secondes changent.

  • Créatif A (existant) : ouverture produit — Hook Rate 18%, CPA 28€
  • Créatif B (Block Method) : ouverture douleur — Hook Rate 56%, CPA 10€
  • Variable isolée : les 3 premières secondes uniquement
Block Method

30 nouvelles variations déployées sur 6 semaines. 5 territoires psychologiques testés. Renouvellement créatif systématique.

  • T1 Problème/Solution : hooks douleur
  • T3 Statut Social : "la routine de..."
  • T5 Découverte : "personne ne m'a dit que..."
Optimisation continue

Suivi Hook Rate, Watch Time et CPA par créatif quotidiennement. Kill switch à 72h sur créatifs sous-performers.

  • Meilleurs créatifs promus en Spark Ads
  • Réinvestissement sur les angles gagnants
  • Brief créatif mis à jour chaque semaine

Semaine par semaine.

Diagnostic & Language Mining
Audit créatif complet. Extraction des verbatims sur 1 200 avis. Identification de la fatigue créative.
Production Block Method
30 variations produites avec 6 créateurs. 5 angles psychologiques testés simultanément.
Isolation des Variables & Scale
Expérience contrôlée. Hooks B déployés. CPA de 28€ à 10€ en 3 semaines. Scale progressif sur les angles gagnants.

Ce que ça a donné.

CPA
10€
↘ −65%
de 28€
ROAS
×5,6
↗ +211%
de ×1,8
Hook Rate
56%
↗ +38pts
de 18%
CTR moyen
4,2%
↗ +180%
de 1,5%
Créatifs testés
30 var.
en 6 semaines
vs 5 en 4 mois
Spend
35k€
stable
budget maintenu
Résultats · compte client
Live
ROAS · 6 semaines
×5,6▲ 211%
CPA
10
Hook Rate
56%
CTR moyen
4,2%
Spend
35k

3 secondes. C'est le temps pour gagner ou perdre un client. Pas une question de talent — une question de méthode.

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