De Meta à TikTok : CPA consolidé −59 % en 6 semaines.
Ce qui ne fonctionnait pas.
| Indicateur | Valeur |
|---|---|
| Budget mensuel | 80 k€ |
| Part du budget sur Meta | 100 % |
| Hausse du CPM Meta | +35 % en 6 mois |
| ROAS global | ×1,6 depuis 5 mois |
| Panier moyen | 35 € |
| Créatifs | statiques catalogue |
Les visuels montraient le produit centré sur fond blanc, avec un texte promo. La marque n’avait ni autre canal ni production native.
Ce qu'on a fait.
8 créateurs UGC, 30 variations en Block Method. Les hooks reprennent des verbatims tirés de 900 commentaires Amazon.
- Angles testés : Problème/Solution, Statut social, Découverte
- Hooks tirés des avis 1 étoile, qui décrivent les douleurs des clients
- Aucun statique catalogue : 100 % UGC vertical 9:16, sous-titré, au rythme de TikTok
À S3, 50 % du budget Meta passe sur TikTok. Meta reste à 40 k€ par mois, avec les nouveaux UGC adaptés.
- TikTok : 40 k€ par mois, avec des créatifs natifs
- Meta : 40 k€ par mois, avec les mêmes UGC recadrés en 4:5 et des hooks renforcés
- Test A/B sur Meta : statiques existants contre UGC adaptés
Sur Meta, les UGC produits pour TikTok ont battu les statiques historiques de +120 % en CVR.
- Les UGC TikTok-first devancent les statiques Meta sur tous les KPI suivis
- Une seule production sert les deux canaux
- Meta garde 40 k€ par mois et progresse aussi
Suivi quotidien des deux canaux et arbitrage du budget chaque semaine. Signal en Boucle Fermée activé côté TikTok Shop.
- CPA consolidé : −59 % par rapport au départ
- ROAS TikTok : ×5,0 à S6
- ROAS Meta : ×2,8, contre ×1,6 au départ
Semaine par semaine.
30 variations en Block Method avec 8 créateurs. Axes psychologiques testés, aucun visuel statique.
50 % du budget passe sur TikTok. Tests créatifs en parallèle sur TikTok et Meta. Sur Meta, l’UGC bat les statiques de +120 % en CVR.
Le budget va aux canaux et aux créatifs les plus performants. CPA consolidé −59 %, CA +144 %, ROAS global de ×1,6 à ×3,9.
Ce que ça a donné.
Les rapports TikTok For Business du compte, avec les périodes exactes, sont montrés en direct pendant l'appel de découverte.
| Indicateur | Avant | Après |
|---|---|---|
| CPA consolidé | référence | −59 % |
| CA mensuel | référence | +144 % (x2,44) |
| Budget mensuel Meta | 80 k€ | 40 k€ |
| Budget mensuel TikTok | aucun | 40 k€ |
| CVR Meta | statiques | UGC : +120 % |
| ROAS Meta | ×1,6 | ×2,8 |
| ROAS global | ×1,6 | ×3,9 |
Avec la moitié du budget passée sur TikTok, le CPA consolidé a baissé de 59 % et les UGC ont aussi fait +120 % de CVR sur Meta.
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