Monter un budget TikTok par paliers sans casser la performance

1.Ce qu’on achète quand on monte un budget

Monter un budget, c’est acheter des impressions supplémentaires, parfois plus chères, parfois sur des personnes moins prêtes à acheter. L’algorithme commence par les acheteurs les plus faciles ; chaque euro ajouté va chercher un peu plus loin.

1. Vertical d’abordtant que le coût des clients ajoutés reste sous la cible
2. Horizontal ensuitequand ce coût décroche

Notre article sur les plafonds du scaling TikTok décrit ce qui bloque à chaque étape.

2.Taille des paliers et cadence

Une hausse brutale change d’un coup les conditions de diffusion et peut renvoyer un groupe en phase d’apprentissage. Un palier se définit par une taille fixe, une durée minimale en jours et un nombre minimal de conversions.

1. 200 € par jourdépart
2. 240 €200 × 1,2
3. 288 €240 × 1,2
4. 346 €345,60 € arrondi
5. 415 €414,72 € arrondi

Marque fictive : paliers de 20 %, au moins 3 jours chacun.

La durée protège contre l’effet jour de la semaine, le minimum de conversions contre le hasard. Je monte à la même heure, jamais le jour d’un changement de créa, d’offre ou de prix.

3.Le critère d’arrêt : le nCAC marginal

Le nCAC moyen cache ce que coûtent les clients ajoutés : les premiers, achetés à bas prix, alimentent la moyenne pendant que les derniers coûtent de plus en plus cher. Je calcule le coût des clients gagnés d’un palier à l’autre, ramené à une journée moyenne.

Le nCAC cible se calcule avant la première hausse, à partir de la marge et du payback visé : voir calculer son CPA maximal et son nCAC cible.

4.Lire toute la montée, palier par palier

Le nCAC moyen monte doucement, de 22,22 € à 26,62 €, et reste partout sous 35 € : seul, il dirait de continuer. Les deux premières hausses ont acheté des clients rentables, la troisième a payé chaque client environ deux tiers de plus que le plafond.

5.Le scaling horizontal

Chaque nouveau groupe diffère de l’existant sur un seul point, sinon impossible de savoir ce qui fonctionne. Trois options reviennent dans mes plans.

Marque fictive. Sous la cible de 35 € : l’horizontal a trouvé des clients que le vertical ne trouvait plus. Chaque nouveau groupe est jugé sur ses propres seuils, puis monte à son tour par paliers.

6.Le tableau de bord pendant la montée

Quatre lignes, mises à jour chaque matin :

• La dépense totale par jour, tous canaux confondus.
• Les nouveaux clients par jour, depuis le back-office.
• Le nCAC moyen et le nCAC marginal de chaque palier.
• Le MER sur 7 jours glissants : CA total ÷ dépense totale.

Un MER qui baisse pendant que la dépense monte dit la même chose que le marginal, lu sur le chiffre d’affaires. J’évite de monter pendant une promotion, qui fausse le marginal.

7.Redescendre proprement

Un palier qui ne tient pas sa cible indique la limite actuelle du compte. Sur l’exemple, chaque jour passé à 346 € dépense 58 € pour un client qui en vaut 35.

1. Redescendre en une foisau dernier palier qui respectait le nCAC cible
2. Noter dans le journalpalier, chiffres lus, règle appliquée, date de la prochaine tentative
3. Retenterquand quelque chose a changé, par exemple une nouvelle créa gagnante sortie du test