- Chaque temps fort se joue en trois phases : préparation quatre à six semaines avant, activation, puis prolongation.
- Les dates 2026 des soldes, des fêtes et du Black Friday structurent l’année, à vérifier sur les sources officielles.
- Le stock et l’envoi des échantillons se calculent à rebours depuis la première vidéo en ligne.
1.Lire un calendrier commercial en trois phases
La vente du jour J dépend de vidéos tournées des semaines plus tôt, par des créateurs qui ont reçu un échantillon encore avant, d’un produit en stock avant tout ça. Chaque phase a un responsable et une date butoir.
- Préparation · 4 à 6 semaines avantproduits, offre, échantillons aux affiliés, commande de stock
- Activation · jours de l’événementvidéos et lives sur l’offre, budget concentré, réponses rapides aux commentaires
- Prolongation · semaine suivanterelance des personnes qui ont vu l’offre sans acheter, avis, marge réelle une fois les retours connus
- Consulter le Seller Center et le centre d’aide vendeur plusieurs semaines à l’avance.
- Repérer les campagnes promotionnelles TikTok Shop qui vous concernent : dates d’inscription et conditions varient.
- S’inscrire à temps : une inscription ratée ne se rattrape pas le jour même.
2.Janvier à mars : soldes d’hiver, Saint-Valentin, grands-mères
| Temps fort | Date | À préparer |
|---|---|---|
| Soldes d’hiver, métropole | mercredi 7 janvier au mardi 3 février | Remises et vidéos dès début décembre |
| Saint-Valentin | samedi 14 février | Coffrets, éditions limitées, dernière date de commande garantie dans les vidéos |
| Fête des grands-mères | dimanche 1er mars | Cadeaux, bien-être, art de la table : peu de vendeurs l’occupent |
Le ministère de l’Économie publie chaque année les dates officielles et les exceptions départementales sur sa page dates des soldes. Une fois la course de Noël lancée, plus personne ne tourne : les vidéos de soldes produites le 5 janvier se voient.
Le délai annoncé fait le travail de l’urgence, sans fausse rareté.
Une cliente qui reçoit son cadeau le 16 laisse un avis, et rarement un bon.
3.Avril à juillet : fêtes des mères et des pères, soldes d’été
| Temps fort | Date | Règle |
|---|---|---|
| Fête des mères | dimanche 31 mai | Dernier dimanche de mai, sauf coïncidence avec la Pentecôte : à vérifier chaque année |
| Fête des pères | dimanche 21 juin | Troisième dimanche de juin |
| Soldes d’été, métropole | à partir du mercredi 24 juin | Date de fin à vérifier sur la page officielle |
- Fin avriléchantillons partis
- 3 à 4 semaines avantcréateurs affiliés lancés
- 31 maifête des mères
Première version du hook, mise en ligne pour la fête des mères.
Même lumière, même produit sous un autre angle, mise en ligne décalée.
4.Août à octobre : rentrée et préparation du quatrième trimestre
La rentrée concerne directement fournitures, mode, tech, accessoires et organisation de la maison. Pour les autres catégories, ces trois mois préparent le dernier trimestre, qui se joue bien avant novembre.
- Fin aoûtproduits héros du quatrième trimestre, marge vérifiée avec remise
- Septembrerecrutement des créateurs affiliés, envoi des échantillons
- Octobrestock commandé, offres testées en petit budget, Halloween le samedi 31 octobre
Méthode de recrutement dans l’article pour recruter des créateurs en affiliation TikTok Shop.
Le parent achète, l’enfant choisit : le hook parle aux deux.
5.Novembre et décembre : Black Friday, Cyber Monday, Noël
| Temps fort | Date | Point clé |
|---|---|---|
| Black Friday | vendredi 27 novembre | Vendredi qui suit le quatrième jeudi de novembre |
| Cyber Monday | lundi 30 novembre | Le lundi suivant |
| Noël | 25 décembre | Dernière date de commande affichée, puis cartes cadeaux ou retrait si possible |
- Construite sur la marge.
- Un bundle : panier plus élevé, sans prix unitaire bradé.
- La remise sèche.
Plan complet dans le plan d’attaque Black Friday sur TikTok Shop. Les lives se planifient avec un déroulé écrit : voir la cadence des lives shopping.
Confirmez la date sur la page officielle, et placez les vidéos de soldes début décembre, avant que Noël n’absorbe l’équipe.
6.Transformer le calendrier en commande de stock chiffrée
Un calendrier n’est utile que s’il déclenche des commandes de stock et des briefs à temps. Pour chaque temps fort, quatre dates ; une date seule n’est qu’une ligne d’agenda.
- Date de l’événement
- Date limite de réception du stock
- Date limite d’envoi des échantillons
- Date de mise en ligne des premières vidéos
- Ventes coupées le troisième jour, quand les vidéos des créateurs tournent le mieux.
- Ces vidéos envoient du trafic vers une fiche épuisée.
- 100 pièces revendues en décembre.
7.Reculer depuis la première vidéo pour dater les échantillons
- 27 octobreéchantillons envoyés depuis une réserve
- 6 novembreréception du stock
- 13 novembrepremières vidéos : deux semaines pour repérer et pousser celles qui vendent
- 27 novembreBlack Friday
Les échantillons partent avant la réception du stock de l’événement : prévoyez une petite réserve au moment de la commande précédente. C’est le détail que les plannings oublient le plus souvent.
- Après chaque temps fort, noter les ventes réelles.
- Noter la marge.
- Noter les éventuelles ruptures.
Le multiplicateur de 2,5 retenu cette année deviendra un chiffre observé, et servira d’hypothèse en 2027.
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