Coût par commande de 5,20 € contre 22 € sur Meta.
Ce qui ne fonctionnait pas.
| Indicateur | Valeur |
|---|---|
| Budget ads mensuel sur Meta | 20 k€ |
| CPA Meta | 22 € |
| Panier moyen | 28 € |
| GMV TikTok Shop | 0 € |
| Budget pilote TikTok prévu | 3 k€/mois |
Snacks premium bio vendus en France, sans aucune présence TikTok. La marque voulait « tester TikTok » avec des ads.
Sans contenu ni Shop, une campagne TikTok démarre sans aucun signal d’acheteur à exploiter.
Ce qu'on a fait.
On a inversé l’ordre : TikTok Shop et affiliation avant les ads. L’algorithme apprend ainsi sur de vrais acheteurs.
- Boutique TikTok Shop complète avant le premier créateur
- Catalogue, photos natives et fiches optimisées
- Commission de 15 %, payée 100 % à la performance
45 micro-créateurs de 5k à 50k followers, dans la niche food et lifestyle. Ils testent le produit avant d’en parler.
- Ciblage : contenu food, lifestyle sain, engagement supérieur à 4 %
- Échantillons envoyés avec un brief léger, sans script imposé
- Verbatims issus du Language Mining glissés dans les vidéos
Les vidéos affiliées au Hook Rate supérieur à 35 % passent en Spark Ads. Le budget ads ne finance que du contenu déjà validé.
- Top 8 vidéos en Spark Ads à S4
- Budget ads : 8 k€/mois au lieu des 3 k€ prévus
- ROAS Spark Ads : ×4,8 sur les créatives sélectionnées
GMV, coût par commande (commissions et ads compris) et GMV ÷ coûts suivis chaque jour. Le budget va aux créateurs qui vendent le plus.
- Top 5 créateurs : 68 % du GMV total
- Brief ajusté à mi-campagne sur les verbatims gagnants
- 45 créateurs actifs sur 8 semaines
Semaine par semaine.
Boutique configurée, 45 créateurs recrutés, échantillons envoyés. Aucune ad lancée.
Premières vidéos publiées. L’algorithme reçoit le signal d’acheteurs réels. GMV de 40 k€ à S4, sans budget ads.
Top 8 vidéos promues avec 8 k€/mois. GMV ×3 en 2 semaines. Commission par commande : 4,20 € (15 % de 28 €).
45 créateurs actifs. 220 k€ de GMV mensuel pour 41 k€ de coûts : 33 k€ de commissions et 8 k€ d’ads.
Ce que ça a donné.
Les rapports TikTok For Business du compte, avec les périodes exactes, sont montrés en direct pendant l'appel de découverte.
| Indicateur | Avant | Après |
|---|---|---|
| Coût d’acquisition | 22 € (CPA Meta) | 5,20 € (commissions + ads, TikTok) |
| Budget ads mensuel | 20 k€ (Meta) | 8 k€ (TikTok) |
| GMV TikTok Shop mensuel | 0 € | 220 k€ |
Calcul : 220 k€ ÷ 28 € = 7 857 commandes par mois. (33 k€ de commissions + 8 k€ d’ads) ÷ 7 857 = 5,22 €. Échantillons non compris.
Le coût de 5,20 € par commande repose sur 45 créateurs payés à la commission, avec 8 k€ d’ads sur leurs meilleures vidéos.
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