- Sur 50 marques françaises annonceuses sur Meta, 43 n’ont aucune pub TikTok visible entre le 16 septembre et le 15 octobre 2026.
- Les sept actives ont diffusé 926 pubs, dont 76 % pour une seule marque, et 74 % des pubs arrêtées n’ont tourné qu’un jour.
- Le relevé ne mesure ni budget ni rentabilité : un test de 30 jours sous un plafond de nCAC écrit le dira.
1.Ce que nous avons relevé, et comment
| Catégorie | Marques |
|---|---|
| Mode | 29 |
| Santé et bien-être | 15 |
| Food | 3 |
| Bijoux | 2 |
| Beauté | 1 |
| Total, notées 92 à 95 sur 100 selon notre barème | 50 |
Elles savent acheter de la publicité : site qui vend, créas, budget.
Celle que le DSA, règlement européen sur les services numériques, impose aux grandes plateformes.
Pubs diffusées en France, dernière diffusion dans la période. Relevé fait le 17 octobre.
Un comptage tiré d’une source publique, sur un échantillon choisi, ne se lit pas comme une étude de marché. Je m’en tiens à ce qu’il permet.
2.Ce que les chiffres établissent
« Les marques françaises testent sur TikTok » désigne donc, dans cet échantillon, deux annonceurs. Les cinq autres diffusent à un rythme modeste.
Environ 21 lancements par jour fin septembre, environ 34 début octobre. L’approche du quatrième trimestre explique sans doute une partie de la hausse, sans que le relevé permette de le démontrer.
| Durée | Pubs |
|---|---|
| 1 jour | 470 (74 %) |
| 2 à 3 jours | 97 |
| 4 à 7 jours | 50 |
| 8 à 14 jours | 15 |
| 15 à 30 jours | 7 |
Formats : 829 vidéos (90 %), 92 images ou carrousels (10 %).
3.Ce qu’ils ne permettent pas de dire
Une marque peut diffuser sous un autre compte : filiale, distributeur, créateur. Nous n’avons pas cherché à le deviner.
La marque aux 704 pubs peut très bien perdre de l’argent sur ce canal en ce moment.
50 marques bien notées, un mois. Food, bijoux et beauté comptent 3, 2 et 1 marques : un zéro sur trois ne dit rien d’une catégorie.
| Portée | Pubs | Durée médiane |
|---|---|---|
| Moins de 1 000 personnes | 735 (79 %) | 1 jour |
| 1 000 à 10 000 | 98 | 7 jours |
| 10 000 à 100 000 | 80 | 12,5 jours |
| Plus de 100 000 (toutes des vidéos, 7 actives le 15 octobre) | 13 | 25 jours |
Le lien entre durée et portée est une corrélation. Une pub qui tourne longtemps accumule mécaniquement de la portée, et une pub qui performe est gardée.
« Les pubs qui performent sont gardées, et une pub gardée accumule de la portée. »
« Laissez tourner vos pubs plus longtemps, elles toucheront plus de monde. »
4.Deux manières d’être présent : la santé et la mode
| Catégorie | Actives | Logique | Durée médiane |
|---|---|---|---|
| Santé et bien-être | 3 sur 15 | Tri industriel (marques A et B : 63 % des pubs coupées après un jour) | 1 jour (pub arrêtée, A et B) |
| Mode | 4 sur 29 | Édition : de 1 à 29 pubs sur le mois | 7,5 à 16 jours selon la marque |
| Food, bijoux, beauté | 0 sur 6 | Aucune diffusion | Sans objet |
- Lancer beaucoup, laisser la plateforme désigner les survivantes.
- Suppose des dizaines de vidéos par semaine.
- En compléments, une relecture des allégations (règlement CE n° 1924/2006) qui ne s’improvise pas.
- Peu de pubs, gardées, probablement déclinées.
- Montre qu’une marque de mode peut être présente sans usine à vidéos.
Pour food, bijoux et beauté, j’en tire une observation sur ces six marques et aucune conclusion sur leurs catégories.
5.Ce que coûte l’attention quand on arrive le premier
Le CPM se forme dans une enchère contre tous les annonceurs qui visent les mêmes personnes, toutes catégories confondues. L’absence d’un concurrent direct pèse peu sur ce prix, et beaucoup sur l’usure des angles : le spectateur s’arrête plus volontiers.
| Scénario | CPM | Clic | Coût client |
|---|---|---|---|
| Premier entrant | 7 € | 1 % | 35 € |
| Seul le CPM monte | 8 € | 1 % | 40 € |
| Seul le clic baisse (angle plus neuf) | 7 € | 0,8 % | 43,75 € |
| Les deux | 8 € | 0,8 % | 50 € |
- Taux de clic et durée de vie des créas.
- Installer des actifs distinctifs, au sens de Byron Sharp dans « How Brands Grow » : un visage, une phrase, un format.
- Personne à copier.
- Il paie seul la recherche d’angles.
- La bibliothèque de sa catégorie, vide, ne lui apprend rien.
6.Si vous êtes parmi les 43 : les 30 prochains jours
Le but est de savoir, d’ici un mois, si vous pouvez occuper cette place rentablement, avant de dépenser pour l’occuper.
- Plafond et veillePlafond de nCAC depuis la marge et le réachat à six mois (CPA maximal et nCAC cible), montant de perte accepté, cinq concurrents directs regardés dans la bibliothèque.
- Accroches et tournageUne douzaine d’accroches tirées des avis et des questions clients, 10 à 15 vidéos courtes. En santé, chaque phrase relue avant tournage.
- DiffusionBudget fixé d’avance, règle de coupe écrite : toute vidéo qui dépense un nCAC plafond sans vente est coupée.
- Lecture et décisionNouveaux clients, nCAC réel et panier lus au back-office ; décision écrite, ou « pas maintenant » avec conditions (quand dire non à TikTok).
- Votre produit arrête-t-il le pouce ?
- À quel prix arrive un clic ?
- Votre équipe tient-elle le rythme ?
Au bout de 30 jours, ces trois réponses suffisent pour décider du mois suivant.
7.Ce qui fermera la fenêtre
La fenêtre se ferme catégorie par catégorie, le jour où un concurrent direct trouve sa méthode. Les signaux se lisent gratuitement dans la bibliothèque publicitaire, une fois par mois.
- Un concurrent direct passe de zéro à plus de dix pubs lancées dans le mois.
- Une de ses pubs tourne plus de deux semaines, ce qui va de pair, dans le relevé, avec les portées les plus larges.
- Des créateurs de votre niche apparaissent dans ses vidéos.
- Vos propres angles sont repris dans ses pubs.
Nous referons le relevé sur la même base pour suivre les 43. La première ligne que je regarderai sera le nombre de marques mode passées de zéro à une pub.
Votre marque fait-elle partie des 43 ? Lisez le relevé, puis demandez-nous la position de votre marque, nommée, face à vos concurrents.
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